開網(wǎng)店賺錢，我有絕招（一）

沒有差價，看我怎么賺錢 

做生意的目的是什么？自然是為了賺錢！

那么，怎么賺錢呢？也許，你會說：“自然得靠產(chǎn)品上的差價賺錢?！?nbsp;

這話不假，試想，沒有差價，何來利潤空間？所以，盡可能地創(chuàng)造利潤空間，就成了眾多商人追求的一個目標(biāo)。 

假如說，銷售利潤=售價-進價，那么，要提高利潤，就得提高售價或者壓低進價。 

普通人Zui常用的一招，是壓低進價?？珊茱@然，壓低進價的做法會得罪供貨商。畢竟，供貨商也要賺錢，你壓低了他們的價格，不等于減少了他們的利潤空間了嗎？所以，壓低進價的做法，往往會因為損害供貨商的利益，而遭到供貨商猛烈的反擊。Zui終，不是導(dǎo)致質(zhì)量下降，就是導(dǎo)致交貨延期，往往會引發(fā)惡性循環(huán)。因此，不到萬不得已時，我很少使用壓價策略。將心比心，對于一個總是喜歡壓低進價的客戶，咱們誰都不會喜歡他，是不是呢？ 

既然不能壓低進價，那就只能提高售價了。作為銷售商，咱們自然不會反對提高售價?？蓡栴}是，顧客會不會同意呢？要是顧客同意，咱們自然也就沒意見了；可要是顧客不同意，光咱們一廂情愿地提價，也沒有用呀，因為顧客會放棄我們、重新去選擇其他商家。但在創(chuàng)業(yè)之初，就要顧客接受我們的提價做法，顯然也是一個大難題。所以，這一招也不是真正能夠行之有效的辦法。 

到這里，就出現(xiàn)問題了，既不能壓低進價，又不能提高售價，那么，又怎么能夠提高銷售利潤呢？z=x-y，現(xiàn)在，既要x不變大，又要y不變小，而卻要z變大，我相信，這道題，就算華羅庚再世，恐怕都解不出來?？山裉?，我偏偏就要提出這么一個問題，來供大家討論： 

在沒有差價的情況下，我們又該如何賺錢？ 

答案很簡單，那就是創(chuàng)造新的利潤點！所以，這道題，只有經(jīng)濟學(xué)家能夠解答，普通的數(shù)學(xué)家根本解答不了！ 

那么，怎么創(chuàng)造新的利潤點呢？不知道大家平時去超市時，是否認真地觀察過超市的贏利模式？超市的售價，并不高，可超市的利潤為何還那么高？原因就在于，超市除了在產(chǎn)品差價之外，還有其它贏利途徑，比方說，入場費、上柜費、店慶費和促銷費等，這些從供貨商手上收來的各種費用，是不是超市的又一利潤源泉呢？可超市又是憑什么東西來向供貨商收取如此昂貴的費用的呢？供貨商為什么在費用名目如此繁多的情況下，還愿意與超市合作呢？歸根結(jié)蒂，就是因為超市有著無與倫比的人氣！所以，人氣才是超市拿來賺錢的撒手锏。超市之所以能夠在既不壓低進價，又不提高售價的情況，依然能夠賺大錢，就是因為超市利用自身的旺盛人氣，創(chuàng)造了新的利潤點！ 

我在北京做女包批發(fā)業(yè)務(wù)時，也采用了這個策略。當(dāng)時，我組建了一個布包聯(lián)盟論壇和布包聯(lián)盟群。一開始時，這個論壇和這個群，純粹是一個供業(yè)內(nèi)廠家和業(yè)內(nèi)商戶進行交流學(xué)習(xí)的場所，可慢慢地，這個論壇和這個群的人氣，就旺盛得超過了一些專業(yè)網(wǎng)站。于是，我就聯(lián)絡(luò)了九個廠家，跟他們約定，我在論壇上開辟一塊批發(fā)進貨基地，直接按照他們規(guī)定的出廠價在上面跟各地的商戶交易，我不會私下抬高一分錢的價格，作為回報，他們要購買我論壇上的相應(yīng)廣告位和版面。當(dāng)然，為了讓他們不至于為有沒有生意而擔(dān)心，我設(shè)計了一套按交易量提成的收費辦法，這樣一來，在沒有流水時，他們就不用支付費用了。結(jié)果，那九個廠家都答應(yīng)了。等到運作起來后，很多銷售商因為上面的價格特別地便宜，就經(jīng)常來光顧進貨。隨著進貨客戶群的不斷擴大，我逐步把批發(fā)進貨基地劃分成了二大塊，一塊面向普通免費商戶，另一塊則面向收費會員。自然，這二塊內(nèi)的商品也會有很大的區(qū)別。結(jié)果，好多網(wǎng)友都主動向我交1000元/年的會員費，以便從我這里進Zui新的超值時尚女包。我統(tǒng)計了一下，從2006年3月開始注冊運營，到2008年10月份把公司賣掉，總共發(fā)展了近900戶收費會員，光會員費就賺了近100萬；再加上因為名氣做大后，所帶來的其它方面的收入，比如，海外訂單上的收益和演講所帶來的收益，在那二年多時間里，我們當(dāng)時這家北京公司的毛收入累計大概是300萬左右（每年平均營業(yè)額在1000萬左右），除掉各類開支和稅費后，平均每個員工年薪均在10萬以上（除兼職司機和兼職會計外），五個股東按照股份比例，分了一次紅，每個股東的收益都相當(dāng)于20-40萬年薪。而這中間，很大一部分，并不是靠產(chǎn)品差價賺來的利潤，而是靠做紅平臺后，收取的會員費。 

所以，朋友們，不要老是在產(chǎn)品差價上絞腦子，要想真正賺大錢，一定要在產(chǎn)品差價之外的其它地方，多想一想辦法。我曾經(jīng)在一篇題為《即使失敗了，我都一樣能夠賺錢》的文章中就提到過，一個人的Zui大財富并不是他的銀行存款和房地產(chǎn)，而是他的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會閱歷。當(dāng)你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會閱歷，足以讓你也像明星那樣富有號召力時，你還會在乎產(chǎn)品差價上的那些區(qū)區(qū)小利益嗎？馬云為什么不做商品貿(mào)易方面的生意呢？因為馬云已經(jīng)不必通過產(chǎn)品差價去賺錢了！對于已經(jīng)成功的馬云來說，他已經(jīng)在產(chǎn)品差價之外，擁有了更好的新利潤點！所以，要想在沒有差價的情況下賺錢，唯一的途徑，就是創(chuàng)造新利潤點，而要做到這一點，就一定要像阿里巴巴那樣，拼命地加強自我建設(shè)。