10月份我寫了一篇文章【堅持款到發(fā)貨避免貨到付款任人宰割】，講的是自己一樁真實的銷售案例，呼吁大家堅持原則款到發(fā)貨，避免任人宰割的局面發(fā)生，那個單子之后自己也認(rèn)為不可能在和他們合作，可是Zui終的劇情卻發(fā)生了改變，我和他們又合作了一把，具體情況且聽我道來；

那個單子我供了他們一車青石板后，客戶卻以時間緊，我們供不上為由找了另一家供應(yīng)商，那一車貨他們七折八扣少給一千元，我們的合作算是到此結(jié)束，后來也從沒聯(lián)系過。

沒想到的是；就在11月初，花崗巖廠的股東小李打電話說客戶那邊還有三千平米的青石板用量，問我是不是考慮在和他們合作一下，我說：不用考慮，他們又找了家供應(yīng)商，而且已經(jīng)鬧掰了，不想再合作。小李說；那邊林總聯(lián)系過來了，說那一家供不上貨，還想和咱們合作一把，希望以前的事不要放在心上，你考慮一下，他們那邊等著回話哪！我遲疑了一下說：好！我考慮下，過兩天再說。

兩天后那邊的林總親自給我打電話，說話倒是很客氣：想在和我們在合作一把，并說之前的事情鬧的不愉快，原因是多方面造成的，做生意嘛！以利益為重，咱們算是不打不相識，希望我能夠不計前嫌。我笑了笑說：林總言重了，生意上門自然是好事，咱也不是記仇之人，你那邊不是有合作伙伴嗎？是工期緊他們供不上？還是質(zhì)量有問題？那位林總坦言道：兩方面情況都有，所以還想找和你合作，沒問題吧？聽了客戶的話，我想了想說道：工期有多緊？我看下是否能供上。他說：30*60*3cm三千平米這個月底必須供完，可以嗎？我想了想說：如果我們合作，不知道付款方式是怎么樣的？老總說；貨到付款，一車一清咋樣？鑒于之前的事情，我就是要求他預(yù)付定金或者款到發(fā)貨恐怕也不現(xiàn)實，再加上這么緊的工期，我還不知道原材料是否充足，所以那次我沒馬上答復(fù)他，只是告訴他看下原材料籌備情況后第二天回復(fù)他，林總同意了。

經(jīng)過一天的奔波，原材料倒是可以供應(yīng)上，可這付款方式讓我傷腦筋，做吧！原來的貨到付款讓我吃了虧，不做吧！畢竟是二十多萬的單子，放棄了也挺可惜的，思來想去，Zui后想到：人常說好馬不吃回頭草,既然他又來找我，在工期這么緊的情況下，貨到付款一車一清應(yīng)該不會出問題！既是有問題也會在Zui后一車上，得出了判斷后，我聯(lián)系他同意合作，但前提是第一車會慢一些，因為需要各方面做準(zhǔn)備，給點發(fā)貨時間，他同意了。

后續(xù)的溝通工作林總安排了之前和我吵過架的那位女會計，一切事情找她協(xié)商，就這樣在協(xié)商中第一車發(fā)走了，貨到后女會計沒說什么質(zhì)量問題，只說碎了十片，問我咋辦？我說；石材都是易碎品，我這邊裝車的時候都是好好地，運輸當(dāng)中的損壞很正常，就是不碎一塊，您施工當(dāng)中到邊邊角角的時候也要把它裁斷來使用，這和瓷磚的用法一樣！即使有點破損對于您來說損失不大，所以，您還是按照我給您的發(fā)貨單付款，至于每一車上的破碎情況，您都記著，Zui后一車我在給您補(bǔ)上，總之不會讓您們吃虧。女會計后來倒也也沒說什么，就按照我的要求把款打來了，緊接著第二車….第三車….第四車都陸陸續(xù)續(xù)發(fā)過去，他們按照我當(dāng)初說的方法：按照發(fā)貨單打款，記著每車的破碎率，統(tǒng)計數(shù)字，Zui后一車補(bǔ)償。

就這樣，11月27日發(fā)Zui后一車貨的時候，我把他那邊每次報過來的破碎數(shù)字統(tǒng)計下裝上，連同發(fā)貨單一起走了，貨于28日上午到的，聯(lián)系客戶什么時間打款，女會計說自己昨天出差剛回來，承諾今天打款，期待中?。?！

就這樣，為了這單青石板鬧掰的客戶和我再續(xù)前緣。

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