2010年Zui火爆的行業(yè)

1、節(jié)費(fèi)手機(jī)市場(chǎng)分析

由于電信的壟斷，造成了手機(jī)資費(fèi)很高的問(wèn)題，為了使可以免費(fèi)接聽(tīng)的手機(jī)也享受便宜電話，節(jié)費(fèi)手機(jī)解決了這樣的難題。他利用手機(jī)接聽(tīng)免費(fèi)這個(gè)原理使手機(jī)和手機(jī)撥打的電話相掛通。據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部(ministry of information industry)數(shù)據(jù)顯示，截止10月底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)數(shù)量達(dá)到2.569億戶(hù)，首次超過(guò)固定電話用戶(hù)數(shù)量。具初步估計(jì)移動(dòng)用戶(hù)目前已經(jīng)占有全球的行動(dòng)用戶(hù)的五分之一，因此在移動(dòng)用戶(hù)行列里尋找商機(jī)已經(jīng)不是偶然了。而節(jié)費(fèi)手機(jī)同voip系統(tǒng)相比，不僅完全脫離了電腦和寬帶，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)電話使用局限與網(wǎng)絡(luò)和電腦的缺點(diǎn)。而且其先進(jìn)的通訊及技術(shù)方式同手機(jī)相結(jié)合后，具有使用方便、渠道廣泛、客戶(hù)增長(zhǎng)迅猛的特點(diǎn)，更顯示出其獨(dú)特的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1、項(xiàng)目依據(jù)：
（1）節(jié)費(fèi)手機(jī)適用于各種類(lèi)型移動(dòng)聯(lián)通接聽(tīng)免費(fèi)的用戶(hù)，尤其是來(lái)電包月或來(lái)電免費(fèi)的移動(dòng)、聯(lián)通電話。
（2）戰(zhàn)略：利用話費(fèi)廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，迅速在（主要是流動(dòng)人口大的發(fā)達(dá)地區(qū)及大中城市）出行推廣，以達(dá)到搶先，并同時(shí)不斷完善節(jié)費(fèi)手機(jī)系統(tǒng)及配套服務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)區(qū)域的差異（主要是銷(xiāo)售量的區(qū)別）形成多層次、縱橫交錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
（3）管理：以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為高端的分散（發(fā)散）網(wǎng)絡(luò)體系，按拿貨量的多少劃分為4~6級(jí)。以望迅速在市場(chǎng)中形成多相互獨(dú)立的直銷(xiāo)渠道（此階段暫定為3~4月），然后根據(jù)地域及銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行市場(chǎng)整合，形成區(qū)域代理制，代理商對(duì)上向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，對(duì)下指導(dǎo)并管理代理區(qū)域。
2、 銷(xiāo)售政策：
(1) 區(qū)域劃分： 按照具體的地域特點(diǎn)劃分區(qū)域；
(2) 價(jià)格政策：
(3) 返點(diǎn)政策及獎(jiǎng)勵(lì)制度：
3、經(jīng)營(yíng)的思想及渠道開(kāi)發(fā)：
（1）目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)定（有長(zhǎng)途電話，身處異地，異地業(yè)務(wù)，信息時(shí)代的交往遠(yuǎn)程化）,根據(jù)市場(chǎng)試銷(xiāo)及對(duì)市場(chǎng)人群的分析，目標(biāo)客戶(hù)為下列人群：
a.  異地的打工簇
b.  大中專(zhuān)院校的學(xué)生
c.  軍隊(duì)及武警部隊(duì)的戰(zhàn)士
d.  業(yè)務(wù)員、外地辦事處，各種類(lèi)型的批零市場(chǎng)的老板，業(yè)務(wù)員。
e.  其他人群。
（2） 價(jià)格：終端客戶(hù)的使用價(jià)格在0.1-0.12元/分鐘范圍內(nèi)較為合適，其依據(jù)是：通過(guò)與普通移動(dòng)全球通、聯(lián)通、cdma、其相關(guān)的各種優(yōu)惠時(shí)段及優(yōu)惠套餐、類(lèi)似的ip卡等相比較，此價(jià)格仍屬Zui低，即具競(jìng)爭(zhēng)力；
（3）直銷(xiāo)渠道的建立：
a、試銷(xiāo)過(guò)程中嘗到甜頭的各類(lèi)銷(xiāo)售人員，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)或異地銷(xiāo)售。
b、目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的熟人或電話卡經(jīng)營(yíng)者。
c、直銷(xiāo)渠道的數(shù)量應(yīng)控制在：在一定區(qū)域內(nèi)，每10000個(gè)目標(biāo)客戶(hù)建立一條直銷(xiāo)渠道，設(shè)立3~5個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)，直銷(xiāo)點(diǎn)一般在目標(biāo)客戶(hù)中選擇或在目標(biāo)客戶(hù)比較集中的區(qū)域的超市、電話亭、電話卡經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、小賣(mài)部等。
d、直銷(xiāo)渠道由一級(jí)直銷(xiāo)商進(jìn)行管理。直銷(xiāo)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，要保證區(qū)域內(nèi)的 資源不外流，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，并做到信息互通。
   根據(jù)近幾個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐，代理商反饋Zui多的就是手機(jī)話費(fèi)價(jià)格和使用期限的問(wèn)題，現(xiàn)有回?fù)軜I(yè)務(wù)卡本來(lái)能夠吸引很多人，但是由于使用麻煩和使用期限短的不足所以在一定程度上阻礙了它的發(fā)展，但是在逆境中還是能找到發(fā)展的空間。如果借鑒現(xiàn)有市場(chǎng)回?fù)芸ǖ慕?jīng)驗(yàn)再加以完善那將勢(shì)不可擋。雖然沒(méi)有完美的東西，但是我們可以盡量做到更好。我們可以在以下幾個(gè)方面來(lái)加以改善：
    1、面值可以考慮在100-300之間，如100、200、300
    2、使用期限沒(méi)有時(shí)間限制，比很多單獨(dú)賣(mài)回?fù)芸ɑ蛘遡p卡的要真正實(shí)惠。

3、前期可以出以100元面值的手機(jī)話費(fèi)卡來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣不會(huì)占用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)也可以讓初次涉足該業(yè)務(wù)的人沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

2、客戶(hù)分析:

1、話費(fèi)營(yíng)業(yè)廳：手機(jī)話費(fèi)的消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)話費(fèi)，往往是通過(guò)話費(fèi)營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)的渠道，而節(jié)費(fèi)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)可以有效降低話費(fèi)開(kāi)支，通過(guò)發(fā)展大量的話費(fèi)營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)售渠道，可以迅速拓展節(jié)費(fèi)手機(jī)的客戶(hù)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)，并且得到良好有效的推廣，并獲得良好的話務(wù)資源和收益。
    2、企業(yè)：企業(yè)客戶(hù)對(duì)長(zhǎng)途電話需求及國(guó)際話務(wù)需求很大，因此開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)可以使運(yùn)營(yíng)商迅速獲得良好的收益。企業(yè)利用節(jié)費(fèi)手機(jī)具有使用方便，話費(fèi)低廉等特點(diǎn)，可以給每個(gè)業(yè)務(wù)員都配備一臺(tái)，這樣話費(fèi)企業(yè)自己控制，更好的控制話費(fèi)居高不小的現(xiàn)象；

    3、學(xué)校：學(xué)校擁有大量的使用長(zhǎng)途電話消費(fèi)需求的學(xué)生（由于高校大都是外地學(xué)生對(duì)長(zhǎng)途電話的通訊需求量很大），學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)非常普遍，且學(xué)生對(duì)話費(fèi)比較敏感，使用節(jié)費(fèi)手機(jī)正是迎合了這些學(xué)生的獨(dú)求，再加上節(jié)費(fèi)手機(jī)的新奇特，利用學(xué)生的獨(dú)特媒介，可以迅速突破市場(chǎng)，因此發(fā)展學(xué)?？蛻?hù)可以輕松獲取大量的話務(wù)流資源。
    4、發(fā)展其他各地區(qū)域的代理商，批發(fā)節(jié)費(fèi)手機(jī)和話費(fèi)：通過(guò)發(fā)展各級(jí)區(qū)域代理，一方面可以使運(yùn)營(yíng)者迅速樹(shù)立良好的品牌形象，另一方面又可以有效幫助運(yùn)營(yíng)者化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)大量的銷(xiāo)量獲得良好的盈利空間。