【營銷講座】終端門店管理常犯的14種致命錯誤，不改正無法實現(xiàn)-免費國產(chǎn)黃網(wǎng)在線觀看_李多海不雅視頻成人色全集
2015-10-05 蒂壤
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燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
?開店的首要目標是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競爭店亮：一條街上Zui亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%。
?上班前：振作精神的樂曲
?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。
?更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
?無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標商品
該類商品此店； 超過市場平均份額； 投入主要資源。
常規(guī)大批量購買。
②必選商品(比價商品) 價格Zui便宜；平均份額
③正常價格，追求毛利
④季節(jié)商品
季節(jié)或假日。
5、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”
?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
6、商品標價不清晰，價簽使用不規(guī)范
想要健康發(fā)展?請從小小的標簽做起。
?價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
?價格簽的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、 同類品Zui低價=橙色，臨時特價=白色等
?價格簽的大小尺寸：三種以上
7、特價手法單調(diào)
?基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
?顧客需要的不是便宜，而是占便宜
?向誰學(xué)：超市
8、新品展示不明顯
如何改進？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
?新品展示： 調(diào)整陳列
9、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時
?不動筆墨不讀書
?培訓(xùn)課程
?利用碎片時間學(xué)習(xí)
10、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題
?休閑作業(yè)五步曲
補充貨品 清潔衛(wèi)生 學(xué)習(xí)商品 整理單據(jù) 調(diào)整陳列
11、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。
?促銷頻率：每月大型促銷
?每周每日皆有優(yōu)惠
12、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了。
13、不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
?計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導(dǎo)購
?計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
14、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導(dǎo)購員上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報
⑤店長訓(xùn)練、點評
⑥通報店況 我們的服務(wù)誓言是： “陽光服務(wù) 天天進步”
⑦激勵 我們的工作目標是： “一二三，三二一， 今天我要爭第一”
⑧解散