在講述品牌產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張博弈論的基礎(chǔ)時，我們需要引進(jìn)哲學(xué)的方法論。

  品牌產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張博弈論必須先從概念說起。現(xiàn)在概念時代已經(jīng)來臨。

  凡是物質(zhì)都有概念，人們依靠概念區(qū)分物質(zhì)。

  在物質(zhì)過剩產(chǎn)品過程的年代里，人們?yōu)榱舜龠M(jìn)銷售，頻繁地給物質(zhì)和產(chǎn)品制造無數(shù)美好的概念，且不論這些概念是否準(zhǔn)確，單單鑒別清楚這些概念，就已經(jīng)讓人們煩惱了。

  傳統(tǒng)的唯物論哲學(xué)認(rèn)為，物質(zhì)是第一的，精神是第二位。如果照這個邏輯推論，概念是屬于精神范疇，應(yīng)當(dāng)居第二位，是屬于意識形態(tài)領(lǐng)域的東西；概念在客觀世界的作用，不可能超越物質(zhì)本身的存在形式。也就是說，離開概念，物質(zhì)照樣存在。

    但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們認(rèn)識大多數(shù)物質(zhì)和產(chǎn)品，不可能一一去親身檢驗(yàn)和品嘗、試用，他們大多數(shù)情況下要靠已經(jīng)流傳的概念來鑒別，所以概念的作用非常之大。

以人為例。每個人對自己都有一個概念，而社會又對每個人形成一個概念。概念是每個人作為物質(zhì)形態(tài)的符號，是生存的表現(xiàn)形式。一個人沒有概念或者概念錯誤，他便難以生存。這就是說，在所有精神范疇的元素之間，概念與物質(zhì)本質(zhì)Zui為貼近。

  概念首先靠姓名來體現(xiàn)。一個人出生以后，有了一個姓名，這標(biāo)志著他在宗族或家庭中有了明確的位置。姓名盡管只是一個符號，但卻隱藏著血統(tǒng)、性別、宗法、教養(yǎng)程度、社會關(guān)系等元素。一個人出生之后，從來就沒有姓名，他（她）的生存之路便會遭遇很多困惑。假如他走失，親人無法聯(lián)系別人找到他，他即使被餓死凍死撞死，親人找到他的幾率都低于十萬分之一。姓名是他的概念符號，他沒有這個概念符號，其他人和整個的社會無法識別他這個實(shí)體，也無法為他提供必要的服務(wù)，他生存便遇到種種阻力。

   一個女人，渴望通過醫(yī)學(xué)手段變性為赳赳猛男，結(jié)果他受到輿論的責(zé)難。即使他堅定變性的信念，爬上手術(shù)臺，完成了生殖器改造，他依然遭遇困惑；真正的女人，可能會擔(dān)心與他結(jié)合后性生活發(fā)生怪異或者不會產(chǎn)生天然的愉悅感。在俗世人們的心目中，他不過是個“假男”而已。這仍然是概念倒錯所致。其實(shí)，人類社會男女性別的概念雖然以性為基本出發(fā)點(diǎn)，但性別的實(shí)際符號不僅僅是掩藏在服飾下面的生殖器，而是已經(jīng)被高度社會化，性別的概念加入了經(jīng)濟(jì)、美感享受、倫理道德的成分，變性僅能改變她的自然和生理概念，卻無法改變她的社會概念。因此，關(guān)于她的概念便難以為社會大眾所接受。原因是，她的自然概念中，包含了虛假成分，生殖器是假的，假的生殖器缺乏天然的功能和美感。Zui起碼的有人要問：“他”那個人造陽物能射精嗎？能讓女人懷孕嗎？能令愛他的那個性伴侶真正地達(dá)到愉悅的高潮嗎？這些譜寫性愛華章的問題他似乎都無法解決，于是關(guān)于“他”的概念便具有了某種“欺騙”性的味道，于是，倫理上也有了瑕疵。難怪她要被社會拒絕了。

    廁所和浴室外面的標(biāo)識，是概念決定存在的一種絕好說明。假如廁所管理員偶然將男廁的牌子掛錯，導(dǎo)致一位先生撞進(jìn)女廁所或浴室，那是要馬上發(fā)生倫理事件的。這位先生可能會被一、二羞憤的女人追打和辱罵，并被冠以“流氓”名義投訴到新聞媒體和法庭，甚至?xí)慌に团沙鏊８拍畹腻e誤會引發(fā)種種啼笑皆非的事端。

    凡是導(dǎo)致失敗、死亡、滅亡、倒閉事件的禍端，無一不是概念錯誤。

    古羅馬中世紀(jì)的許多皇帝非常荒淫無恥，與宮女甚至他們的近親女子不分白晝淫亂，導(dǎo)致他們經(jīng)常被部下所殺。例如喀勞狄一世。有些皇帝想不通，他們認(rèn)為，性自由是皇帝首先應(yīng)當(dāng)享受的權(quán)利，殊不知，這又是一個概念錯誤。因?yàn)?，雖然羅馬盛行性自由的風(fēng)氣，但是，民眾認(rèn)為，皇帝雖然應(yīng)當(dāng)享受性自由，但是他同時也是公眾的道德模范，過度享受性自由甚至不避輿論，那就是荒淫誤國了。這里，“性自由”與“荒淫無恥”二者的概念很難界定；在東方的中國，它們之間迄今為止一直劃著等號。也許，在古羅馬的宮廷，人們把適當(dāng)隱藏的“性自由”看作為合法，而將炫耀性的公開性的“性自由”視作“荒淫無恥”。羅馬皇帝們沒有弄清這些概念，所以死得很窩囊。

在中國一再掀起的國學(xué)熱中，不少學(xué)者用心研究強(qiáng)大的秦王朝迅速滅亡的原因。站在政治學(xué)者的角度上，許多人以漢朝政論作家賈誼的《過秦論》里面的觀點(diǎn)來進(jìn)行探究，認(rèn)為秦朝迅速滅亡的原因在于秦王朝所施*與*。但其實(shí)，這個觀點(diǎn)從前漢賈誼那里誕生，歷史過去兩千多年，分析似乎不夠全面。

   依然站在政治學(xué)者的立場上看，秦王朝迅速滅亡的原因，是在政權(quán)繼承上犯了概念的錯誤。秦始皇在世時，提出過一個自己政權(quán)繼承的概念：“朕為始皇帝，以后為二世、三世，以至萬世?！备拍罘浅Ｃ鞔_，說明秦始皇渴望秦朝政權(quán)延續(xù)千秋萬代，而且，秦始皇從政治、文化、經(jīng)濟(jì)、交通等方面建立的統(tǒng)一的封建制度，也能夠保證秦王朝政權(quán)的鞏固。但是，秦始皇沒有解決好接班人的問題，他沒有在自己年富力強(qiáng)的時候制定和實(shí)施精密的接班人培養(yǎng)計劃，他死的時候，中意的長子扶蘇并沒有在跟前，而他Zui信任的內(nèi)臣趙高卻極不忠誠地背叛他的意志，推出缺乏治政才干的胡亥為二世，大臣李斯畏權(quán)而依附趙高，于是，秦朝政權(quán)面對農(nóng)民起義的夾擊而潰敗。假若，秦始皇成功地培養(yǎng)了第二代領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)并順利交權(quán)，秦始皇雖致萬世萬萬不可能，但延續(xù)七世、八世應(yīng)該是有希望的。

   現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域有些高端的活動，也因?yàn)椴邉澾^程中概念的矛盾而令事件本身的價值陷于顛倒。

試舉一個例子。某城市一家企業(yè)管理顧問公司給全市多家公司的ceo發(fā)去了總裁研討會的邀請函，內(nèi)容設(shè)計針對經(jīng)營管理中常有的一些困惑，比較誘人，例如：為什么往往看似很簡單的事情部屬卻經(jīng)常出錯？為什么很多簡單的事情一定要您親力親為或再三叮囑才能落實(shí)到位？為什么很理想的制度落實(shí)起來總是大打折扣？為什么給了員工不錯的待遇卻總有人才流失？為什么很多時候您很急員工卻不急？為什么不少員工在企業(yè)工作了幾年卻仍無很大的能力提升？為什么遇到問題員工不去主動解決卻抱怨公司和老板？

  邀請函注明，活動費(fèi)用298元。

  列舉這個問題，是不是說這個邀請函有什么問題？是的，有問題。問題出在概念與活動的本質(zhì)不統(tǒng)一。

   在一般社會常識里，授課與研討會概念是完全不一樣的，研討會是交流學(xué)術(shù)、交流思想的場合，你既然收費(fèi)，那我是總裁性質(zhì)的人物，我去和專家與同行交流研討問題，還讓我繳納什么費(fèi)用，我就不去了。

  如果他是授課，理所當(dāng)然應(yīng)該收費(fèi)，因?yàn)槲胰ツ抢铽@取知識，知識包含價值。

在競爭成為常態(tài)的生態(tài)經(jīng)濟(jì)社會里，專業(yè)化經(jīng)營無疑是個人和企業(yè)發(fā)展所取的正道。這就是一個概念，把握不好這個概念那便會跌跤。

  有一篇文章這樣說：“據(jù)估計，中國企業(yè)家失敗的原因，有70%—80%是在于投資失敗，投資又源于決策失敗，而決策失敗其實(shí)是暴利誘惑在作怪。一些企業(yè)家在反思失敗之時，無一例外地要檢討自己的決策錯誤——或浪漫化或急躁化?！?/p>

  即使一百篇文章都這樣說，我們也只選取這一段作為舉例。然后再加上一句注腳：概念錯誤！

很多流行廣泛的企業(yè)經(jīng)營書籍談到企業(yè)擴(kuò)張時，都舉了德隆集團(tuán)和農(nóng)凱集團(tuán)等等，等等，跟著市場感覺走，什么賺錢賭什么，房地產(chǎn)賺錢，他就投資房地產(chǎn)；報業(yè)賺錢他就投資報業(yè)；電信3g火爆，他也要設(shè)法嘗試。這種盲目的“擴(kuò)張情結(jié)”，其結(jié)果不言而喻。如同戰(zhàn)役，戰(zhàn)線過長，力量不濟(jì)，自然吃虧，終致崩潰。

  企業(yè)擴(kuò)張的本意，其實(shí)也都是謀求品牌產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張。企業(yè)主在品牌產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張的道路上栽跤，原因說到底，都是概念錯誤。

  因此，品牌產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張博弈的第一步就是解決概念問題。品牌產(chǎn)權(quán)擴(kuò)張者需要對自己的概念進(jìn)行謹(jǐn)慎的鑒別和確認(rèn)，哪怕是拿一支筆，叫上你的參謀和智囊，閉門三月，用小學(xué)生的態(tài)度，在紙上一字一句地描寫一番自己的概念也行。

  我本來是誰？我能做什么？我的實(shí)力是否足夠做成這件事？我對這個項目的前景的了解是來自虛構(gòu)的文章還是自己委托認(rèn)真負(fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)作了市場調(diào)查？它的贏利空間和年限有多大多長，是否足夠支撐我建立一個分支機(jī)構(gòu)？

  這些問題，都可以歸納到關(guān)于我的概念中去。

很多人羨慕老子說的一句話：“天下大事，必做于細(xì)；天下難事，必做于易?！睘樽约鹤龈拍畹氖虑?，就是“細(xì)事”和“易事”。但是，精心把老子的話裝裱張貼在辦公室墻上的人，往往不是想不到做這樣的“細(xì)事”和“易事”，而是認(rèn)為做這樣的“細(xì)事”和“易事”，有辱于自己的智商。因此，他們肯定難以做成“大事”和“難事”了。這就叫浪漫化或浮躁化。

這里所謂概念，即指品牌符號主人的能力、性格所適宜發(fā)揮的渠道。這個概念，并非每個人都很確切地知道。

  學(xué)非所用是概念錯誤。懷才不遇也是概念錯誤。

  那么是誰造成了這樣的概念錯誤？

  從前，知識分子把學(xué)非所用和懷才不遇都?xì)w罪于皇帝，歸罪于國家，歸罪于社會。在一種不提倡自由經(jīng)濟(jì)和個人奮斗的社會里，這種歸罪論歸得有理。  

  但在勞動和知識都被貨幣化、市場化的社會里，學(xué)非所用、懷才不遇多半都要?dú)w罪于自己，歸罪于自己沒有適應(yīng)社會場的能力，和包裝推廣自己的那種能力。

在社會場里，評價人的第一能力，是適應(yīng)社會場的能力，評價人的第二能力，是包裝推廣自己的那種能力。

  這種觀念，有時候隱藏在類似“會來事”這樣的聽起來感覺非常俗氣的話里，所以，貴為蘇格拉底弟子的學(xué)士們非常反感，而忽視了這里面隱含的樸素哲理。

  農(nóng)學(xué)院博士的生活也許不如菜農(nóng)，工學(xué)院的研究員生活也許不如剃頭師。原因并非如輿論所分析的那樣，是因?yàn)閲业姆峙潴w制存在倒掛弊端，而是因?yàn)椋罢叩姆栯m然無比宏偉和美麗，卻被隱藏在壁櫥之類的暗處，幾乎發(fā)霉，而后者雖然只是蠟筆畫的一個不怎么圓的圓圈，卻在馬路邊上閃亮發(fā)光。前者可能處世低調(diào)而清高，不肯刻意表現(xiàn)自己，而后者雖然粗俗魯莽，卻用力張揚(yáng)，于是兩者生活邏輯大相徑庭。

  大到政黨、國家，小到公司組織、個人，在這樣一個信息占統(tǒng)治地位的時代，決定存在與發(fā)展的核心不是別的東西，正是概念。設(shè)備技術(shù)的重要性比不上概念，人才實(shí)力的重要性比不上概念，資金實(shí)力的重要性比不上概念，因?yàn)?，設(shè)備技術(shù)可以購買，人才可以用高薪聘用，資金也可以借貸融通，但是，概念既沒法用金錢來置換，也不能用機(jī)器來制造。

  世界上保留政黨政治傳統(tǒng)的國家，政黨的競爭是權(quán)力的競爭，也是品牌概念的競爭，政黨通過品牌概念與選民溝通，爭取多數(shù)的支持和投票。

  品牌概念在他們那里，其實(shí)就是競選綱領(lǐng)或者執(zhí)政綱領(lǐng)。他們一開口就要說話，他們不可能沒品牌有概念。

   所有成功的公司，也必然首先在品牌概念上取得成功。比如人們喜歡拿來做范例的聯(lián)想集團(tuán)，他的品牌概念就是堅持以電子科技產(chǎn)品領(lǐng)先開發(fā)來。有些報道說明，聯(lián)想公司的首腦曾經(jīng)在計算機(jī)行業(yè)遭遇低谷的年份里沒有動搖，挺過艱難，終于迎來企業(yè)經(jīng)營的。聯(lián)想公司既沒有輕易放棄和轉(zhuǎn)行，也沒有向其它行業(yè)盲目擴(kuò)張，所以它能在國際上實(shí)現(xiàn)核心品牌的不斷擴(kuò)張。

  在中國，品牌概念時代剛剛來臨；而在美歐，品牌概念時代則早于二百年不止。

沒有品牌概念，毋寧死！沒有品牌概念包裝，毋寧死！

  從另一個角度說，無數(shù)實(shí)力公司的倒閉，也不是因?yàn)榧夹g(shù)和人才，但公司倒閉雖然因?yàn)橘Y金虧空，資金虧空的原因卻是品牌概念錯誤。當(dāng)品牌概念錯誤的惡果徹底暴露出來之前，這樣的公司肯定不會缺少資金；也許他們正是由于資金寬余而滋生擴(kuò)張的旁念，才犯下了致命的錯誤。

  在品牌概念時代，若想成功的人所要做的事有兩件，第一，弄清楚、確定好關(guān)于自己的概念；第二，弄清楚、確定好一切與自己有關(guān)的事物的概念。如果做不到這兩點(diǎn)，那么肯定會有失足和失誤的地方。