很多開童裝店的朋友Zui喜歡的就是搞促銷：開業(yè)慶典搞促銷，周年店慶搞促銷，制定會員日期搞促銷，應(yīng)對競爭搞促銷，重大節(jié)日搞促銷，消除庫存搞促銷……雖然采用促銷是很多童裝店的常用方式，但促銷未必都成功，有的而且損壞品牌，得不償失。

大致說來，促銷具有四種模式：

1、 吸附游離型。

通過價格誘因促使游離者或競爭品牌的消費者前來消費，在促銷時銷售額升高，促銷一旦停止，銷售額又回歸到原有水平。這類促銷常常采取提高消費者關(guān)注度的方式，吸引對價格敏感的消費群體。它雖能在促銷期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷售額，但并不能增加消費者對品牌的偏好度和提升消費者對該品牌的忠誠度。

2、 透支促銷型。

促銷時銷售額大增，但它并不能持續(xù)增加銷量。其后遺癥是促銷之后，銷售額立即進入了一個低谷，然后才漸漸恢復(fù)到促銷前的水平。從數(shù)額上來看，這種促銷并沒有帶來總體銷售額的增長，促銷前期銷售額的增長等于是“透支”了后一階段目標(biāo)人群的消費額，減去促銷費用后公司甚至可能虧本。

3、 品牌自殺型。

商家在促銷中肆意打折，損害了自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。伴隨著商家打折的加劇，消費者會產(chǎn)生持幣待購的心理，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。

4、 戰(zhàn)略性促銷。

戰(zhàn)略性促銷又稱為品牌增值型促銷，這種積極的促銷方式，在提高產(chǎn)品銷量的同時，還要在促銷中建立、提升自己的品牌形象，從而使商品的銷售額在促銷后躍升到一個新的高位，并能持續(xù)地保持下去。