店在短期內(nèi)采取一些特殊的手段（如提供廣告特制品、贈(zèng)券、折價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、?？突貓?bào)等），對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買童裝店產(chǎn)品，促進(jìn)童裝加盟店銷售量迅速增長(zhǎng)的一種策略。營(yíng)業(yè)推廣也稱銷售促進(jìn)，主要方式有以下幾種。

( l ）廣告贈(zèng)品：印有童裝加盟店名稱、住址、電話的小贈(zèng)品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)供應(yīng)商也會(huì)提供一些廣告贈(zèng)品，如煙灰缸、日記本、t 恤等，以便快速建立或維持品牌知名度。

( 2 ）視聽廣告：在店堂內(nèi)反復(fù)強(qiáng)力宣傳，如放錄音帶、vcd 、計(jì)算機(jī)多媒體等，制造促銷氣氛，同時(shí)向顧客示范如何搭配、選擇等。

( 3 ）展示會(huì)：商品展示會(huì)通常會(huì)帶來更大的銷售量。新產(chǎn)品展示，可在童裝店顯眼的地方擺出來，或利用雜志、報(bào)紙和電視等媒體傳播。童裝店也可展示一些與所銷售商品無關(guān)的活動(dòng)來吸引人流，但要注意到時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)場(chǎng)布置、展示人員、消息發(fā)布和對(duì)象安排等事宜。

( 4 ）折扣銷售：當(dāng)商品生命周期已過成熟期后，為了競(jìng)爭(zhēng)和降低庫(kù)存，童裝店便要折扣促銷。折扣是指在銷售商品和服務(wù)時(shí)，對(duì)商品和服務(wù)的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從20 ％-50 ％不等，幅度過大或過小均會(huì)使顧客懷疑促銷活動(dòng)的真實(shí)性。折扣的宣傳海報(bào)可以公布于店外，也可以標(biāo)在折扣商品的陳列地點(diǎn)，甚至可以公布在公共媒體上。

( 5 ）折價(jià)贈(zèng)券：折價(jià)贈(zèng)券與全面性減價(jià)不同，前者只有持券人才能享受優(yōu)惠，后者則購(gòu)買即可享受優(yōu)惠。通常將折價(jià)券刊在廣告上，除可以收到推廣商品和提高形象的效果外，還可通過贈(zèng)券回收來評(píng)估廣告的效果。運(yùn)用此類促銷方法時(shí)，應(yīng)事先準(zhǔn)備好與贈(zèng)券數(shù)量相當(dāng)?shù)纳唐罚悦忸櫩蛽淇?。有研究表明，折價(jià)贈(zèng)券的回收量約為發(fā)出量的10 % ，而銷售業(yè)績(jī)卻可能增長(zhǎng)30 ％。使用折價(jià)贈(zèng)券促銷，應(yīng)采取周密的措施來防止有人利用折價(jià)贈(zèng)券進(jìn)行欺詐，如童裝店收銀員、銷售員及顧客可能會(huì)有人用剪下的折價(jià)券調(diào)換收銀機(jī)中的現(xiàn)金。

( 6 ）主題促銷：以各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各公司還可以專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小（如新婚市場(chǎng)可能不夠大）、重復(fù)購(gòu)買的可能性（如節(jié)慶禮品的購(gòu)買者常常是非使用者，重復(fù)購(gòu)買的可能性不大）以及所擬促銷商品對(duì)于促銷主題的適應(yīng)性（如夏衣不宜冬季促銷）。

( 7 ）有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。在我國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過500元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般應(yīng)請(qǐng)公證機(jī)關(guān)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。有獎(jiǎng)銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng)，而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來替代。

( 8 ）搭配促銷：有時(shí)候把童裝商品搭配在一起成套銷售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的童裝一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。

( 9 ）舊換新促銷：用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。