促銷活動一般來說是為了推動產(chǎn)品在渠道流動, 什么情況下需要發(fā)動促銷活動?當產(chǎn)品在渠道的流動速度不能達到原來的目標,就要考慮啟動促銷活動。

促銷活動的目標是什么?一定要非常明確的、數(shù)量化的表達出來,目標越明確,越容易實現(xiàn),不要設(shè)立“虛”的目標。目標也不宜訂得太高。目標確定的準確度來自于促銷活動經(jīng)驗的積累。

從終端消化的層面去考慮產(chǎn)品在渠道中的流動,是Zui有效果的,但是成本也Zui高,如果著重點放在產(chǎn)品消化上,就一定要考慮消費者促銷,如果是費用一定的情況下,那就考慮渠道促銷,用利潤牽引來啟動渠道促銷。哪個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品流速達不到目標就針對這個環(huán)節(jié)啟動促銷活動是Zui有效、Zui經(jīng)濟的,當然也可以針對這個環(huán)節(jié)的上、下環(huán)節(jié)點啟動促銷活動。中橋d6型手機當時之所以采取鉆戒抽獎活動,就是因為零售商進貨積極性不高,缺乏特別的利益點作為支撐,進20臺手機肯定有一顆鉆戒,零售商進貨積極性提高。高成功率的抽獎對消費者也是很有吸引力的,消費者現(xiàn)在對送的禮品一般都不會太重視,除非禮品真的很有檔次、顯得很貴重,否則還不如抽獎,消費者對需要“賭”才能得到的東西,一般都會非常重視。

有哪些促銷活動方式可供選擇?成功的活動策劃=科學、系統(tǒng)的策劃過程+豐富的促銷創(chuàng)意庫?？茖W、系統(tǒng)的策劃過程是指要有非常明確的目標,將目標化解成工作要點和工作步驟,完成這些工作要點和工作步驟需要什么資源支持。在“將目標化解成工作要點和工作步驟”這個階段時,就需要豐富的促銷創(chuàng)意。促銷活動創(chuàng)意是平時積累的結(jié)果,主要來自以下幾個方面:

1)一線人員的建議;

2)其他相關(guān)行業(yè)的啟發(fā);

3)廣告公司的建議;

4)同行業(yè)競爭對手的啟發(fā);

5)相關(guān)人員的頭腦風暴會議;

6)策劃人員考察市場的靈感。

促銷活動的創(chuàng)意來源于市場,用于市場,千萬不能脫離這個科學的思考邏輯?；顒臃绞降膭?chuàng)意能力和評選能力是平時積累的結(jié)果。哪種活動方式成功率高,而且費用預(yù)算Zui小,當然是選擇了。

Zui后就是促銷活動方案的起草。一個的促銷活動方案一定是站在資源決策者的位置來寫的。促銷活動方案是一個溝通工具,是一個爭取資源的溝通工具，一份的促銷活動方案將決定整個促銷活動的成敗！

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