促銷活動如何才能產(chǎn)生效益?一份詳細(xì)、周密的促銷活動執(zhí)行方案是必須的,但是僅僅如此,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，促銷關(guān)鍵點(diǎn)的執(zhí)行和評估才是促銷活動的重中之重，一份好的策劃方案不一定能成功，但是好的執(zhí)行可以將一份不太好的策劃方案，執(zhí)行出的效果確很好。

        一、促銷關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵事件控制：

        一定要有說明整個活動管理的組織架構(gòu),參加活動的每個崗位的人員,在什么時間、什么地點(diǎn)、做什么事。每個崗位的人員應(yīng)該有一個工作說明書?；顒硬邉澋娜藛T一定要有統(tǒng)籌方法的基礎(chǔ),每個崗位的工作是通過流程來銜接的,工作流程的設(shè)計一定要非常周到。促銷活動執(zhí)行方案是項(xiàng)目組織者與所有活動參與者進(jìn)行溝通的工具。

          二、活動效果評估：

       活動效果的評估就是分析活動是否按照原來制定的計劃執(zhí)行,在多大程度上達(dá)到了活動目標(biāo),產(chǎn)生了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。活動效果評估要做好兩點(diǎn);

       第一,活動執(zhí)行一定要有詳細(xì)的過程記錄,留下相應(yīng)的文件;

       第二,活動目標(biāo)一定要明確、數(shù)量化；

       這樣才能正確地做好評估促銷活動效果一般用銷量目標(biāo)達(dá)成率、同期銷量增長率、單臺成本這三個指標(biāo)來衡量。當(dāng)然,也一些促銷活動,很大成分是品牌宣傳推廣活動,活動效果就只能定性分析了,Zui科學(xué)的就是在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查,也可以根據(jù)現(xiàn)場照片來判斷；

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