以前還在郊區(qū)的時侯，由于廠附近沒有早餐店，我的早餐沒有個著落，有時興致來了就自己下碗面條，但大多數(shù)時候都沒有吃，撐到中午早中餐一起解決。其實每天早上八點左右，外面公路上都會由遠及近的響起熟悉的叫賣聲：老面饅頭，老面饅頭。。?？赡苁且驗樯盍?xí)慣的原因，本地人對北方的大饅頭不怎么感興趣，剛開始時買的人寥寥無幾。

  有一天早上我剛好在場壩里檢查車子，老面饅頭又如期而至，剛好手里有個鋼蹦兒，就買了兩個。還不錯，為了不讓人覺得嚼著無味，他在和面時往里加了糖，吃起來又甜又綿。以后每天早上我都要來兩個，我成了他的第一個老顧客?？赡苁且驗槲乙郧爱?dāng)兵時和在西安上學(xué)時每天都要吃到饅頭的原因吧，對這種加了糖改進型饅頭我也能應(yīng)付兩個。

  廠里其它的員工看到我吃得津津有味，也開始慢慢的跟著買來吃。所以后來那位騎三輪車的老兄每次路過我們廠時，都會有意識的的把車靠在廠門邊停著多叫幾聲。附近的居民們看到我們廠里的人爭相買來吃，也開始慢慢的過來試著買一兩個。這樣一來，我們的廠門口成了他一個臨時的銷售點，每次在廠門口停上幾分鐘都會賣出去不少饅頭。

  就這樣一傳十，十傳百，買他饅頭的人漸漸多起來了。而買饅頭的數(shù)量也有以前的自己買一兩個來試吃發(fā)展到后來成為家庭集體早餐采購。慢慢的他用來裝饅頭的泡沫保溫箱也越換越大，拉的饅頭也越來越多。

  半年后，他換裝備了，靠雙腿蹬的破三破換成了電動三輪車，拉得更多，跑得更遠了。以前靠嗓子吆喝，現(xiàn)在換成手持式擴音器了，并且還錄了幾句叫賣聲，把它綁在車頭上一路循環(huán)播放?？吹贸鰜恚晒α?。

  國慶期間我們把廠搬到了城邊，廠外邊有好幾家賣早餐的，煮的，炸的，蒸的，煎的都有，可每次出去吃早餐反而不知道吃啥了，覺得這也不想吃，那也不想吃。突然之間倒有些懷念那又大又便宜的老面饅頭了，以前廠里除了我沒有人吃得下兩個。他們都開玩笑說一天只要一塊五的生活費就行了，三個老面饅頭解決溫飽。

  記得以前看余世維老師的營銷教程時，他在里面說過一句話：“顧客的忠誠度不是你的產(chǎn)品有多好，價格有多實惠，服務(wù)有多到位，而是在于顧客沒選擇余地的時侯他就Zui忠誠！”

  這話在老面饅頭兄弟的身上得到了應(yīng)證， 他是河南人，敢把北方的主食拿到南方以吃米為主的地方推廣，本身就需要勇氣和魄力。剛開始他生意并不好，但他沒放棄，因為他并不盲目。他選擇了在郊區(qū)叫賣，郊區(qū)沒有早餐店，人們要么自己做早餐，要么就不吃，由于人的惰性心理，再加上早上時間都比較緊，都寧愿買點現(xiàn)成的吃了好安排當(dāng)天的事。這樣一來，有得吃總比沒得吃好，管它是饅頭還是米飯，只要能填一下肚子就行了，時間一長，發(fā)現(xiàn)這饅頭吃起來也是是蠻不錯的嘛！