本報5月20日刊發(fā)《奧特萊斯不服山西水土？》的報道后，關(guān)于這一零售業(yè)態(tài)在山西的可行性，引發(fā)了諸多業(yè)界人士的探討，他們向本報記者發(fā)表了各自看法。事實上，無論是消費群體、市場成熟度、商業(yè)操作，還是貨源渠道保障，這些都被視為當(dāng)下無可回避的現(xiàn)實問題。

　　那么，奧特萊斯究竟為何兩度在山西遭遇出師不利，今后，它還會不會再度落戶山西？

　　欠成熟的商業(yè)操作

　　在名洋百貨開業(yè)前，投資方曾邀請業(yè)界人士及專家在山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校開了市場論證會。學(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟系的副主任王方教授主持了此次論證會。

　　據(jù)王方教授透露，當(dāng)時任職名洋百貨經(jīng)理的，是曾與儲德群一起把美特好超市做起來的張宏生(現(xiàn)為山西黎氏閣家具廣場總經(jīng)理)。而名洋百貨之所以沒能做成功，在她看來，其中一大原因是經(jīng)理人與投資人的經(jīng)營理念不合，從而導(dǎo)致奧特萊斯運作“流產(chǎn)”。

　　“但不要低估山西市場?！蓖醴綇娬{(diào)說，“我覺得奧特萊斯完全有可能在山西做起來，缺的只是成熟的運作和有戰(zhàn)略眼光的商業(yè)管理公司?！?/p>

　　山西銅鑼灣國際購物中心有限公司營銷策劃部經(jīng)理金萱也認為，不夠成熟的商業(yè)操作對山西發(fā)展奧特萊斯而言，確實是一個問題。在她印象里，當(dāng)時做藍海國際的商業(yè)管理公司，在業(yè)界并無多大知名度。

　　金萱去過北京的幾家奧特萊斯店，為了避免與原價形成競爭沖突，這些奧特萊斯店基本設(shè)在郊區(qū)。而且為了節(jié)省成本，店內(nèi)的布局一般也都比較簡單，但是里面的東西確實很便宜，有的產(chǎn)品甚至只賣到一折。金萱說，這些奧特萊斯店大多是燕莎、賽特這樣的知名商業(yè)管理公司在操作。

　　對一般規(guī)模的百貨公司來說，不僅在管理模式和運作機制上不具優(yōu)勢，而且缺乏議價能力，因此很難拿到一線城市奧特萊斯店的低折扣。

　　市場掣肘下的運作困局

　　“北京的奧特萊斯可以輻射到北方的七省兩市，有很大的消費群體。但太原這樣一個二線，甚至還要靠后的城市，如果只是依靠省內(nèi)的消費群體，恐怕很難支撐下去?！笔〕且患移放品椆镜臓I銷企劃總監(jiān)林宏(化名)對記者稱，依照山西目前的消費水平，即便是國際一線品牌的折扣商品，也沒有多少人能買得起。

　　在山西銅鑼灣國際購物中心有限公司營銷策劃部經(jīng)理金萱看來，奧特萊斯業(yè)態(tài)在山西發(fā)展不成功，Zui大的問題是品市場還不夠成熟，資源也相當(dāng)匱乏。“山西現(xiàn)在確實有了幾家國際一線品牌專賣店，但是很多人并不知道，那些百貨公司的老總為了引進品牌費了多大的力氣?！绷趾暾f，北京的燕莎可以在自己的奧特萊斯銷售自己的下架商品，但對山西來說，這還是很遙遠的事。

　　天美名店購物中心有限公司企劃部裴經(jīng)理也對記者稱，從目前的山西市場來看，消費者對折扣認可度并不高?！氨本┮活惖囊痪€城市做奧特萊斯，他們不僅有消費群體支撐，而且貨源也比二線城市有保障?！彼M而反問，“如果庫存都在一線城市消化完了，怎么能夠保障進入二線城市？即使能到二線城市，也很難保障貨品的同步。”

　　不過，在山西省零售商行業(yè)協(xié)會會長胡守楨看來，“如果等到品市場成熟了以后再去做奧特萊斯，那樣就太遲了?！彼治稣J為，奧特萊斯業(yè)態(tài)沒能在山西操作成功，有內(nèi)外兩層原因?！疤凶鳛橐粋€二線城市，因為缺乏足夠的資源整合和社會宣傳，奧特萊斯之前處于自由發(fā)展?fàn)顟B(tài)，現(xiàn)在這個市場也還在培育過程中。”他說，“而且限于收入和消費觀念等因素，太原市目前還沒有完全形成奧特萊斯這樣的一個中產(chǎn)階層消費群體。”

　　胡守楨同時指出奧特萊斯運作的內(nèi)部欠缺?！氨热?，商品種類不全、夾雜了一些不知名的牌子或者商品存在質(zhì)量問題等等，這些自身不規(guī)范的操作，終究會影響到消費者對奧特萊斯的忠誠度?！?/p>

　　奧特萊斯國產(chǎn)版構(gòu)想

　　大多數(shù)人都知道，因為打折會影響品牌形象，所以國際品牌一般是不打折的。天美名店購物中心有限公司企劃部裴經(jīng)理也告訴記者，他們的賣場平時優(yōu)惠折扣Zui低也在8.5折，其余更多的品牌并不參與打折。

　　但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是這些消除庫存的場所。

　　“奧特萊斯在國外做得不錯，就是因為他們大多是這些的產(chǎn)地。保障貨源是奧特萊斯的關(guān)鍵，而中國有影響力的并不多，在貨源產(chǎn)地上也就沒有多大的優(yōu)勢。”王方教授說，“很多人認為奧特萊斯里的東西都是國際、品，其實國內(nèi)的中高端品牌也可以借鑒奧特萊斯模式?！?/p>

　　在王方看來，國內(nèi)品牌目前還沒有介入奧特萊斯，很大的原因是，要把國內(nèi)這些品牌資源整合起來有一定難度。

　　曾與朋友聯(lián)手在太原試圖嘗試“國內(nèi)品牌奧特萊斯”的林宏，雖然手頭不乏品牌經(jīng)銷商資源，但他對奧特萊斯在山西的市場前景并不樂觀?！鞍褔鴥?nèi)品牌引入奧特萊斯的想法過于理想化了?！绷趾暾f，庫存壓力是奧特萊斯生存的前提，但目前看來，貨源保障依然是個問題。

　　林宏說，因為國內(nèi)大多數(shù)品牌經(jīng)銷商一般都可以向廠家退換貨，他們的庫存壓力相對而言比較小。而且，經(jīng)銷商如今在省內(nèi)開的門店越來越多，即便是其中的一兩家經(jīng)營不善，庫存的數(shù)量也不會很多，一旦分攤到各個門店促銷之后，這個問題便迎刃而解。

　　“經(jīng)過這些年的優(yōu)勝劣汰，所有門店中能留下來的也基本上都是實力較強的，他們幾乎沒有任何庫存壓力。而且一到節(jié)假日促銷的時候，各市、縣的專賣店都會搶著要庫存貨?！绷趾暾f，經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己的銷貨途徑，他們完全沒必要去借鑒奧特萊斯模式?！岸鴮S家來說，現(xiàn)在都是訂貨制，而且經(jīng)銷商先得給廠家預(yù)付款，所以廠家也不用去考慮庫存壓力?！?/p>

　　林宏不贊同國內(nèi)品牌借鑒奧特萊斯模式的另一個擔(dān)心是，國內(nèi)品牌的知名度不高。

　　山西銅鑼灣國際購物中心有限公司營銷策劃部經(jīng)理金萱也不看好奧特萊斯“國產(chǎn)版”。她認為，在當(dāng)下價格戰(zhàn)猶酣的市場，國內(nèi)中高檔品牌的百貨并無太大價格優(yōu)勢?！坝袝r候原價新品打了折后的價格，比折扣店的下架貨品貴不了多少。”

　　而在國外，很多全價店幾乎一年才有一次打折活動，消費者很清楚自己該到什么地方買自己需要的商品。

　　“可是在國內(nèi)，很多品牌經(jīng)銷商連他們自己都守不住價格底線，這又能怪誰呢？”林宏也對此頗為失望，他認為國內(nèi)品牌理念至今仍未成熟，同樣是奧特萊斯“國產(chǎn)版”不可行的一個原因。

　　“總會有人去嘗試”

　　盡管茂業(yè)、貴都、銅鑼灣這些賣場每逢節(jié)假日都會設(shè)立一個折扣展銷區(qū)，但并沒有一家打算把這樣的折扣區(qū)長年固定下來。

　　太原茂業(yè)百貨有限公司市場部經(jīng)理杜永長對記者稱，如果專門騰出一個區(qū)域或者一層長年去做品牌折扣，首先是成本太高，而且會對賣場內(nèi)的原價貨品形成競爭。杜永長個人認為，單從賣場布局來看，像柳巷美特斯邦威那樣(獨棟四層、單層面積較小)，或者銅鑼灣國際購物中心，或許是可以嘗試去做奧特萊斯的。

　　不過，銅鑼灣并沒有嘗試奧特萊斯的打算。金萱告訴記者，盡管不斷有省外的大型百貨公司進入太原市場，但是大家的注意力都還是集中在傳統(tǒng)和時尚百貨領(lǐng)域，奧特萊斯作為品市場的補充，估計眼下還沒有足夠的吸引力。

　　在山西省零售商行業(yè)協(xié)會會長胡守楨看來，如果山西要做奧特萊斯的話，這個運作公司必須擁有足夠多的品牌資源，而且熟知山西市場。

　　“按照奧特萊斯的投入產(chǎn)出，相比之下，它利潤是比較低的。”天美名店購物中心有限公司企劃部裴經(jīng)理說，“貨源對我們沒有吸引力，價格對消費者沒有吸引力?！辈贿^，他認為，隨著整體市場的發(fā)展，奧特萊斯將來有可能會在山西出現(xiàn)?！暗珡奈覀€人接觸到的信息來看，現(xiàn)在還沒有哪家商業(yè)公司對奧特萊斯抱有興趣?！?/p>

　　在山西省零售商行業(yè)協(xié)會會長胡守楨看來，奧特萊斯在山西的運作也不一定是天美、華宇或者燕莎一家去做，對擁有品牌資源和商業(yè)管理優(yōu)勢的公司而言，為了降低市場風(fēng)險，選擇聯(lián)合經(jīng)營或者參股等多種方式也未必不是個好辦法。

　　而至于國際一線品牌的奧特萊斯，或是“國產(chǎn)版”的奧特萊斯，今后有沒有可能再次出現(xiàn)在山西？林宏則意味深長地對記者說，“總會有人去嘗試的。”