1，熟悉產(chǎn)品與否不是你自己認(rèn)為的，要經(jīng)過一段時間的實踐才知道，真正熟悉產(chǎn)品是需要一段時間的。對產(chǎn)品要熟悉的了解特點，特性，優(yōu)勢劣勢。還有就是可以解決客戶的相關(guān)問題才算是了解。所以要深入的去了解，多向老員工了解。

2，要自信，要堅持，要細(xì)心。大部分的銷售都是從電話拜訪開始的，前期基本都很難做。我剛開始的3個月每天打的有上百個電話，可是大部分都是拒絕，或者是不需要。一開始的時候我也迷茫了好久。后來就是，先做電話拜訪記錄，然后分析客戶情況，被決絕原因。這樣就可以從打過電話的客戶中進行篩選，把一部分沒有可能達成訂單的客戶剔除，然后再針對一部分會有需求的客戶進行二次拜訪，還是有些拒絕，但是有些會了解一下產(chǎn)品什么的。然后在分析被拒絕的原因，針對有進展的再制定計劃，被決絕的繼續(xù)篩選。

就這樣，被拒絕了不要氣餒，不要灰心，畢竟好多時候初次或則只打幾次電話，很難有什么大的進展，只能放長線，慢慢了解，畢竟合作都是一個長期的過程。

3，有計劃性。針對每天要拜訪的客戶要有計劃，根據(jù)不同客戶要安排不同的時間去拜訪，而且要制定相應(yīng)的跟進計劃。

4，要有繼續(xù)補充專業(yè)和相關(guān)知識。銷售的前期介紹很重要，因為客戶Zui初對產(chǎn)品的了解要靠你的介紹和講解。如果你自己歸納了一套相關(guān)的介紹，并且不斷的補充進去專業(yè)性的知識，客戶會有一個很直觀的認(rèn)識。

5，不斷的開發(fā)客戶。在前期拜訪有一定客戶的基礎(chǔ)上，不斷的維護老客戶的同時，繼續(xù)開發(fā)新客戶，這樣可以保證一段時間內(nèi)的工作量與任務(wù)量。

銷售人員要自信，但不要自大；要謙卑，但是不要卑微；要簡介，不要啰嗦；說話要清楚明了，不要大聲的噪音。

了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品；了解自己，熟悉自己。

有信心的去面對客戶。

相信你一定可以成功的。