市場稍有緊縮，我們做銷售的不能亂了陣腳，努力加頭腦，我們同樣可以做出驕人的業(yè)績。努力不在話下，那么在當前的經(jīng)濟環(huán)境，銷售人員應該注意些什么呢？以下是我的一點點看法：

        一，不能盲目找客戶?；旧厦刻於加心膫€廠開始裁員，哪個廠發(fā)不起工資，哪個廠宣布倒閉，甚至于老板欠款逃跑?，F(xiàn)在，我們不能完全處于被動，讓客戶來挑供應商，來選擇銷售人員，我們做為供應商做為銷售人員、業(yè)務員，我們同樣要仔細地評估這個客戶的價值，潛在的風險。不能肓目追求業(yè)績，不管三七二十一，先接下來再說，這樣是十分危險的，應該我們不確定這個廠的經(jīng)營狀況、財務狀況怎么樣？我們的項目利潤有多少？

          二，絕不答應對自己不利的付款方式。面對苛刻的付款條件，寧可不做。在利潤不高   的條件下，尤其是我們做工程類的，如果在安裝調(diào)試前不能夠把成本及極小的利潤收回的話，那種單也是存在相當風險的。也許客戶在生意受影響的情況下，一時的資金緊張情況在所難免，但是如果貨款要拖到三個月，六個月，一年兩年，那么就要考慮清楚了。說不定哪天，他一拍屁股走人了。我們能怎么辦？去把設(shè)備拉回來，也只能當擺設(shè)了，因為我們不可能把舊的設(shè)備再轉(zhuǎn)賣出去。

         三，做好售后服務。讓客戶滿意我們的產(chǎn)品，滿意我們的服務，讓客戶幫我們找客戶比我們自己去外面跑客戶要輕松得多?，F(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境不佳，新開廠幾乎很少，單靠我們自己去跑，量少質(zhì)量不高?？蛻艟筒灰粯樱麄冊谛袠I(yè)內(nèi)有很多朋友，他們可以引見介紹，設(shè)備更換，增加或者耗材更換都是我們商機。

          四，留意國家政策，多關(guān)注行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站新聞?，F(xiàn)在經(jīng)濟危機，國家也是頻出政策，促進經(jīng)濟發(fā)展，之前的扶持紡織產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的石油化工產(chǎn)業(yè)等等一系列的政府都是我們銷售人員的指向標。比方說我們的客戶是石油化工行業(yè)，那么我會經(jīng)常流覽石油網(wǎng)等一些行業(yè)網(wǎng)站，了解一些信息，里面會有一些什么企業(yè)在建工程，計劃投資的項目等，這類信息是質(zhì)量非常高的信息。