搶占制高點(diǎn)
——記孫景波和他的“百盛藍(lán)莓”（下）
肖誠友
　　
　　出奇招人無我要有人有我必高
　　
　　了解孫景波的人都知道，他是一個不按常理出牌的人，遇事愛琢磨，辦事有韌勁。
　　
　　在現(xiàn)代化的生活中，“酒香也怕巷子深”。企業(yè)要提升知名度，打造品牌產(chǎn)品，做廣告搞宣傳必不可少。孫景波也做廣告宣傳，他把企業(yè)信息和品牌產(chǎn)品介紹掛在了互聯(lián)網(wǎng)上，在阿里巴巴建立了自己的網(wǎng)站，長期在慧聰網(wǎng)、b2b等電子商務(wù)平臺上發(fā)布企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，發(fā)布招商信息。還把藍(lán)莓的有關(guān)知識、保健作用制成網(wǎng)頁鏈接到互聯(lián)網(wǎng)，讓想了解藍(lán)莓的人只要在電腦上輸入關(guān)鍵詞就能了解到百盛藍(lán)莓公司和他的產(chǎn)品。用他的話說，這樣做廣告適合他定位中高端人群消費(fèi)市場的策略，既省錢效果又好，何樂而不為呢。
　　
　　大興安嶺野生藍(lán)莓資源有限，每年產(chǎn)量只有五六千噸。如何才能不浪費(fèi)有限的天然資源？孫景波常教育員工：“大自然恩賜給我們金果子，是對人類的偏愛，我們不能糟蹋了?！睘榇?，他想方設(shè)法提升藍(lán)莓漿果利用率，提高藍(lán)莓產(chǎn)品的附加值，把市場沒有的開發(fā)出來，已有的做得更好。大興安嶺的糕點(diǎn)店不少，唯獨(dú)沒有帶山野味的。一次他到江西考察，發(fā)現(xiàn)那里的人用山里的酸棗做果糕很受游人喜愛，也很有地方特色。對這個發(fā)現(xiàn)，他如獲至寶，追蹤溯源找到了生產(chǎn)廠家要拜師學(xué)藝。被拒絕后，他索性在人家廠子外面的旅店住了下來，纏著與產(chǎn)品生產(chǎn)沾邊的人員，請人家喝酒吃飯，想方設(shè)法打探產(chǎn)品生產(chǎn)信息，Zui終得到了生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　回到公司后，孫景波立即制定了藍(lán)莓果糕的生產(chǎn)計劃，靠著自己掌握的少量技術(shù)信息，和員工一起鉆進(jìn)實驗室里反復(fù)研究試驗，折騰了一二個月，在經(jīng)歷了幾十次的失敗后，天道酬勤，他們終于解決了野生藍(lán)莓果糕生產(chǎn)過程中的原料調(diào)配比例、烘焙、切塊、包裝等的一系列難題。之后，他們又根據(jù)不同人群的不同需求調(diào)整配方比例，成功研制出了野生藍(lán)莓果糕系列產(chǎn)品。百盛藍(lán)莓公司還與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，研究解決了儲運(yùn)難的問題，使這種完整保留藍(lán)莓風(fēng)味和保健功效成分、酸甜適口、老少皆宜的果糕很快進(jìn)入了沿海城市的市場，也成為來大興安嶺旅游休閑人群品嘗地方風(fēng)味和饋贈親友的佳品。
　　
　　藍(lán)莓果酒是提高藍(lán)莓附加值的一個有效途徑，孫景波也想進(jìn)軍高端藍(lán)莓果酒系列。為此，他想到了曾與張裕葡萄酒廠合作的煙臺大學(xué)，拿出15萬元服務(wù)費(fèi)把指導(dǎo)過煙臺地區(qū)上千家葡萄酒廠生產(chǎn)的專家教授請到了百盛藍(lán)莓公司，并與煙臺大學(xué)簽了合作協(xié)議，引進(jìn)了法國手工果酒釀造技術(shù)和現(xiàn)代化生產(chǎn)線，使百盛藍(lán)莓公司的“爵士藍(lán)”高端藍(lán)莓果酒誕生了。第一批酒漿已進(jìn)入窖藏，產(chǎn)品的小樣擺進(jìn)了公司藍(lán)莓果酒展覽廳。2011年，他們又與哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作開發(fā)了采用獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù)和配方、完整保存藍(lán)莓營養(yǎng)成分的藍(lán)莓飲料系列中的產(chǎn)品——伊甸之林?，F(xiàn)在，公司正緊鑼密鼓地組織生產(chǎn)，成為公司又一個經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
　　
　　不斷推陳出新的創(chuàng)新觀念，使百盛藍(lán)莓公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)小漿果研究院、煙臺大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)保持了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，源源不斷的科技信息和新的生產(chǎn)技術(shù)手段支撐著百盛藍(lán)莓人向野生藍(lán)莓產(chǎn)品開發(fā)的更高層次邁進(jìn)?，F(xiàn)在他們已有兩個產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利，并通過了黑龍江省科技成果鑒定，具有完全知識產(chǎn)權(quán)。
　　
　　謀大業(yè)借船好出海迎風(fēng)又揚(yáng)帆
　　
　　本世紀(jì)初，曾為國家做出突出貢獻(xiàn)的大興安嶺人，不甘于只向原始森林要效益，加快了從傳統(tǒng)木材生產(chǎn)向培育新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在大興安嶺的土地上，種上了“梧桐林”，用招商引資政策引來了一只只“金鳳凰”。
　　
　　或許是時間的巧合，或許是歷史的必然，幾乎在孫景波帶領(lǐng)百盛藍(lán)莓人創(chuàng)下藍(lán)莓科技公司的同一時間段上，2006年8月，曾經(jīng)在我區(qū)上山下鄉(xiāng)的杭州人徐建初也帶著他的全國500強(qiáng)企業(yè)之一的金馬控股集團(tuán)，在加格達(dá)奇投資建立了大興安嶺金馬實業(yè)投資集團(tuán)。相繼投入近5億元，擁有10多家公司，形成了酒店餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)等多業(yè)并舉、多地發(fā)展格局的知名民營企業(yè)。2011年金馬集團(tuán)收購的一家生產(chǎn)藍(lán)莓果汁的企業(yè)因種種原因準(zhǔn)備轉(zhuǎn)項，經(jīng)營多年的品牌“藍(lán)顏知己”也面臨淡出市場的危險。不甘于退出藍(lán)莓加工產(chǎn)業(yè)鏈條的金馬人，急于找到一家經(jīng)營理念先進(jìn)，具有技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢的藍(lán)莓加工企業(yè)合作，以便既能保住“藍(lán)顏知己”的品牌，又能為日后重新進(jìn)軍藍(lán)莓加工產(chǎn)業(yè)做準(zhǔn)備。
　　
　　在對大興安嶺二三十家藍(lán)莓加工企業(yè)篩選后，金馬人把目光落在了百盛藍(lán)莓科技開發(fā)公司身上。而此時的百盛藍(lán)莓公司也正在為自己能在