忙著忙著居然把這個(gè)說(shuō)好的二給忘記了 ，直到小秘書提醒，還晃了一下神才想起來(lái)， 噢，原來(lái)自己還欠著一篇呢。呵呵，說(shuō)到這了，有句大實(shí)話和大家說(shuō)下，其實(shí)做托管這類服務(wù)的服務(wù)商真的挺累的。自從2011年開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)，就再也沒(méi)有按時(shí)休息過(guò) 。想做好每個(gè)客戶都要花費(fèi)很多的精力，了解其企業(yè)情況，產(chǎn)品情況，行業(yè)情況，客戶情況，還有現(xiàn)在網(wǎng)上的同行的情況。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有了解就不能合理的安排工作。做托管沒(méi)有效果就是一錘子買賣。

   在這里我還想和大家說(shuō)一個(gè)比較敏感的話題，就是關(guān)于托管費(fèi)用，有的客戶跟我說(shuō)，早上一家給我電話，人家一年才1000元 ，你這太貴了。其實(shí)貴不貴的不在價(jià)格上，1000元可以做什么？以現(xiàn)在的人力成本來(lái)說(shuō)不夠一個(gè)服務(wù)員的一個(gè)月工資。親，下面的話我就不說(shuō)了，你懂的。

  言歸正傳，繼續(xù)我們上一個(gè)話題。

  第六個(gè)問(wèn)題，你跟我說(shuō)不負(fù)責(zé)效果？誠(chéng)信通才多少錢？3688，托管1年要好幾萬(wàn)！我不要求你效果，那要求什么？

  這個(gè)問(wèn)題可以分2種情況回答，第一種，如果是側(cè)重服務(wù)的，而且費(fèi)用不高的確實(shí)是不能保證訂單效果的，但曝光量什么的數(shù)據(jù)肯定也要有效果的。如果一年幾萬(wàn)的必須要和銷量掛鉤的，或者說(shuō)和利潤(rùn)掛鉤。

   第七個(gè)問(wèn)題，技術(shù)服務(wù)費(fèi)模式，依據(jù)是什么？為什么沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？為什么你家做個(gè)圖片要100塊，他家只要50塊？

   這個(gè)定價(jià)目前是各家自己定的，價(jià)格不同關(guān)鍵看用戶怎么選擇。

   第八個(gè)問(wèn)題，銷售提成依據(jù)是什么？扣點(diǎn)的依據(jù)是什么？以童裝為例，你們要8個(gè)點(diǎn)，加上阿里巴巴vip批發(fā)平臺(tái)的2個(gè)點(diǎn)，合計(jì)10個(gè)點(diǎn)了。請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)實(shí)中哪個(gè)做童裝商家的利潤(rùn)有10個(gè)點(diǎn)？

   誠(chéng)依家對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解是這樣的，讓托管商拿提成從一個(gè)方面來(lái)說(shuō)可以更積極的促進(jìn)托管商的服務(wù)，爭(zhēng)取更好的銷量，至于扣點(diǎn)多少就是雙方協(xié)商的事情了，主要要看用戶的情況和托管商是否匹配。

   第九個(gè)問(wèn)題，你們給客戶的運(yùn)營(yíng)策略是通配的？所有的行業(yè)你們都能托管？如果是的話，那么你們?cè)诓涣私饽硞€(gè)行業(yè)的情況下，怎么做好托管呢？是否有針對(duì)不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，用戶群體不同，推出不同的運(yùn)營(yíng)策略？

   誠(chéng)依家根據(jù)所接客戶的具體情況具體安排適合的運(yùn)營(yíng)方式，比如有的優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)加工上，那就側(cè)重生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，有的客戶優(yōu)勢(shì)在款式價(jià)格上，那就根據(jù)他這個(gè)優(yōu)勢(shì)去做。

   第十個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)舉出案例說(shuō)明，你做過(guò)的客戶，在阿里平臺(tái)上比較成功的。

    https://wuyanjun1688.cn.alibaba.com這家客戶可能不是的，但在沒(méi)開(kāi)網(wǎng)銷寶等付費(fèi)推廣的情況下Zui近30天銷售6萬(wàn)多。

   第十一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)魚(yú)龍混雜，參差不齊，代運(yùn)營(yíng)層出不窮，從夸大到謙虛的宣傳語(yǔ)無(wú)一不讓人瞠目結(jié)舌。請(qǐng)問(wèn)我如何甄選出優(yōu)質(zhì)服務(wù)商？

   誠(chéng)依家認(rèn)為，適合自己的就是的，在選擇服務(wù)商之前先要分析一下自己這邊的情況，優(yōu)質(zhì)，劣勢(shì)，什么能做，什么不能做，然后再去和服務(wù)商談，在談的過(guò)程中找到雙方的契合點(diǎn)，進(jìn)行選擇。

   第十二個(gè)問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)如何良性發(fā)展？你們幾家服務(wù)商是否有這個(gè)使命去完善市場(chǎng)？

   誠(chéng)依家堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)需要良性發(fā)展，也一定會(huì)良性發(fā)展。這個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展不關(guān)是為了這幾家服務(wù)商，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看真正獲益的是托管用戶。在沒(méi)有自己專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)的情況下也能做專業(yè)的電商。

   第十三問(wèn)題，針對(duì)以上疑惑，阿里官方有沒(méi)有一些已經(jīng)出臺(tái)的措施?

   有的，目前阿里官方針對(duì)阿里服務(wù)商推出了簽約和關(guān)于托管客戶關(guān)系備案等措施，都為了代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的良性發(fā)展，為用戶創(chuàng)造更好的價(jià)值。

   wow,本次話題到此結(jié)束，接著工作咯，呵呵，親們，好的壞的歡迎評(píng)論共同討論。下個(gè)話題再見(jiàn)。

   ps：我的誠(chéng)信通在改版哦，我也是3年誠(chéng)信通噢。