面對各種各樣的客戶會有各種各樣的報價和結(jié)果。如果客戶是大企業(yè)，選用的東西都是比較上檔次的話，那么價格是朝高的報，因為這樣的客戶打心底里就不相信便宜的東西會好到哪里去。而如果是些小企業(yè)各方面的開銷都是比較計較，什么東西都是能用就行的話，那么這樣的客戶的品牌意識就不是很強(qiáng)，在價格方面也就比較偏向于低點(diǎn)的。

    1、充分的了解一下你的目標(biāo)客戶，針對他的情況，來進(jìn)行報價。
    2、開價一定要高于實(shí)價。也許你認(rèn)為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會，如果你對報高價心存恐懼，除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是Zui安全的選擇。
    3、永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價或還價。輕易接受買主的還價導(dǎo)致他產(chǎn)生如下疑惑：是不是還沒有到價格底線啊。不接受第一次出價的策略是用虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo)做掩護(hù)：無論買家還價是多少，我都不能接受，我得跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下。
    4、除非交換決不讓步。一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了，任何時候不主動讓步。
    5、反悔策略。你給客戶的Zui終報價已是你的底線了，可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點(diǎn)。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室，對買主講:"非常對不起，我們的銷售員沒有經(jīng)驗，先前的報價算錯了，由于運(yùn)輸費(fèi)用沒有記入，正常的報價應(yīng)當(dāng)還要提高3個點(diǎn)。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽(yù)，不過Zui終生意還是成了，以先前的Zui終報價成交。提高3個點(diǎn)當(dāng)然是不可能的，但買主也不再提降2個點(diǎn)了。