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　　幾年前，拼多多的橫空出世，讓這個(gè)本來毫無驚喜的電商行業(yè)，泛起了一絲漣漪。大家從Zui開始的鄙視，到后來的看不懂，到現(xiàn)在的抄襲，足以說明“拼”這種模式的深入人心。所以，你會(huì)看到，現(xiàn)在幾乎所有的平臺(tái)，營銷活動(dòng)中必有“拼團(tuán)”。拼團(tuán)何其多，拼團(tuán)何其難。以前都是作為用戶，現(xiàn)在是作為產(chǎn)品經(jīng)理，才發(fā)現(xiàn)這其中的奧秘比想象中要復(fù)雜的多。

　　百果園小程序拼團(tuán)里的大生意：

　　陌人拼團(tuán)VS熟人拼團(tuán)

　　只用小程序解決會(huì)員運(yùn)營問題，實(shí)在有些大材小用。經(jīng)過嘗試，百果園發(fā)現(xiàn)小程序可以解決他們的另兩大痛點(diǎn)：通過玩法實(shí)現(xiàn)低成本獲取越來越貴的線下客流，以及擴(kuò)大社區(qū)零售服務(wù)半徑。

　　百果園+小程序使用的玩法是“拼團(tuán)+自提”。在李想看來，拼團(tuán)是雙邊流量性工具。

　　一、利用拼團(tuán)激活微信生態(tài)的流量，也就是線上流量。

　　二、利用拼團(tuán)增加到店的用戶，也就是線下流量。

　　百果園把拼團(tuán)分為了陌生人拼團(tuán)和熟人拼團(tuán)，前者針對(duì)帶流量，后者針對(duì)促交易。

　　為何拼團(tuán)要強(qiáng)調(diào)“到店自提”？

　　40%用戶會(huì)連帶購買！

　　百果園小程序內(nèi)拼團(tuán)后到店提貨這樣的設(shè)計(jì)很有創(chuàng)新性。百果園打的算盤是，通過拼團(tuán)利用用戶的社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)用戶裂變到店。

　　百果園的用戶中80%為女性，其中60%是25—40歲的全職主婦和都市白領(lǐng)孕媽，這樣的女性群體通常具備良好的社交關(guān)系鏈。通過拼團(tuán)，提升了20%的分享率和轉(zhuǎn)化

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　　基礎(chǔ)的海報(bào)文案和消息直發(fā)，基本上能夠滿足大部分的使用場(chǎng)景。畢竟現(xiàn)在大家的社交圈子，基本上離不開騰訊這一畝三分地。優(yōu)先滿足這塊內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的核心述求，基本上就解決了。對(duì)于參團(tuán)人來說，就比較簡(jiǎn)單了。價(jià)格便宜、購買順暢、服務(wù)有保障，就基本上沒有什么顧慮了。畢竟都是熟人圈子，拼的也就是一個(gè)人情。