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2019對于中國電商是一個轉(zhuǎn)折年，可以歸納為“兩種形勢和三重轉(zhuǎn)變”。流量見頂和資本寒冬成為互聯(lián)網(wǎng)人的口頭禪，反映出行業(yè)的Zui真實狀態(tài)，在此形勢下，在企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和市場層面清晰的投射出三種轉(zhuǎn)變。企業(yè)層面，運營重點從“貨”轉(zhuǎn)向“人”，社交、社群、社區(qū)成為重點搶奪的用戶場景；產(chǎn)業(yè)層面，互聯(lián)網(wǎng)改造從營銷端沿產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸，考驗生產(chǎn)端和供應(yīng)鏈的降本提效能力；市場層面，下沉市場成為各方爭搶的一塊大蛋糕。正如張瑞敏所言，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，同時完成“三重轉(zhuǎn)變”的企業(yè)不多，順聯(lián)動力是這其中提前卡位的佼佼者。

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在發(fā)展節(jié)奏上抓住三個關(guān)鍵時間點

下沉市場是一個新概念，但并不是一個新市場。當(dāng)下所言的下沉市場更準確的說是指一、二線城市以外的互聯(lián)網(wǎng)市場，包括電子商務(wù)、知識付費、影音游戲、娛樂出行等。在深入下沉市場過程中，順聯(lián)動力在三個非常重要的時間點均實現(xiàn)了戰(zhàn)略卡位，表現(xiàn)出節(jié)奏。1. 入局下沉市場2015年，電子商務(wù)進農(nóng)村對下沉市場的第一次大規(guī)模嘗試。彼時，阿里巴巴、京東、蘇寧三家巨頭相繼宣布農(nóng)村戰(zhàn)略，同時，商務(wù)部啟動電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣活動，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建起縣、鄉(xiāng)、村三級服務(wù)站體系。一方面，經(jīng)過幾年全力建設(shè)，形成了完善的下沉市場基礎(chǔ)設(shè)施體系；另一方面，之后兩年巨頭的“折戟”，為專注下沉市場的創(chuàng)新型平臺留下了發(fā)展空間。順聯(lián)動力于2015年10月正式上線運營，同年較早上線的還有拼多多和云集。2. 實現(xiàn)爆發(fā)增長2017年，《戰(zhàn)狼2》的票房神話讓市場驚嘆“小鎮(zhèn)青年”消費力。《戰(zhàn)狼2》56.83億的票房中，50%以上來自三、四線城市及縣城影院，“小鎮(zhèn)青年”讓各界看到一個充滿機遇的下沉市場。而順聯(lián)動力經(jīng)過兩年對下沉市場的深耕，在2017年實現(xiàn)用戶數(shù)量從1000萬到7000萬的暴增，成為國內(nèi)發(fā)展勢頭Zui猛的社交電商平臺之一，這也奠定了順聯(lián)動力在下沉市場中的領(lǐng)先地位，與后進者拉開距離。3.完成行業(yè)卡位2018年，醞釀了4年的互聯(lián)網(wǎng)下沉市場迎來爆發(fā)，拼多多、趣頭條成功上市，與快手、水滴籌并稱“下沉市場四小龍”，而電子商務(wù)作為其中Zui大的賽道，已經(jīng)成為各方在戰(zhàn)略層面的必爭之地。順聯(lián)動力是少數(shù)具備先發(fā)優(yōu)勢的平臺，此時已完成用戶積累、供應(yīng)鏈升級和商業(yè)模式打磨，2018年雙十一當(dāng)天成交總額GMV達到29.77億元，成為下沉市場中的準獨角獸，完成行業(yè)卡位。截至目前，順聯(lián)動力平臺已匯集2000多家合作廠商、80萬款以上的在線商品和300萬SKU，并擁有1000萬店主和8500萬用戶，在用戶規(guī)模和交易規(guī)模上均能躋身第一梯隊。