大家好，我是跨境阿超，不管是跨境小白還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，選品都是一門長期必修課。以亞馬遜為例，在27個(gè)可選類別中，賣家如何縮小研究范圍？

在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過，對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，根據(jù)品類不同，其平均利潤率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤率？答案是手工制品（需花費(fèi)大量的原材料和時(shí)間），然后是一些高價(jià)商品，包括電腦、電器和儀器等3C電子設(shè)備。

一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個(gè)類別中都有利潤可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名較高額的類別，但競爭激勵(lì)，如價(jià)格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無法盈利的子類別。相比之下，略顯冷門的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務(wù)中擁有51％-100％的凈利潤，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤。

為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

“家庭與廚房”類在賣家中受歡迎也不奇怪。因?yàn)槊總€(gè)人在日常生活中都會(huì)使用這類產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣家該類別的原因。其他原因包括：

進(jìn)入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因?yàn)樗粫?huì)限制新賣家進(jìn)入。

更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個(gè)人都在家都有某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產(chǎn)品。

沒有復(fù)雜的規(guī)定：像補(bǔ)品銷售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品有保質(zhì)期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類型的產(chǎn)品相比，找到一個(gè)制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商是相當(dāng)容易的。

一份報(bào)告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

作為亞馬遜賣家，你現(xiàn)在銷售什么品類，產(chǎn)品利潤達(dá)到文中提到的數(shù)據(jù)沒？

現(xiàn)在個(gè)人還能不能去做跨境電商？”

這是我們的客服經(jīng)常會(huì)遇到的問題，這種問題并沒有固定的答案，問題的答案取決于每一個(gè)具體的人。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時(shí)候，你可以就是一個(gè)人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開個(gè)實(shí)體店鋪可是不一樣的，開實(shí)體店鋪，在還未確定前景的情形下，店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等，就已經(jīng)可以讓你支出很大一筆金錢了。

而亞馬遜店鋪，在注冊店鋪這個(gè)階段，只需要去注冊一家公司就可以了，這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。

而且注冊公司非常簡單，現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務(wù)，很多城市的公司注冊只要跑一次工商局就可以搞定。

2、對硬件的需求較低

這里所說的對硬件的需求較低，主要指兩個(gè)方面。

一是指對學(xué)歷的要求沒有那么苛刻，二是指沒有嚴(yán)格的地域限制。

第二個(gè)，沒有地域限制，這個(gè)很簡單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了，這都是事實(shí)。

可能很多新手要問，在一個(gè)小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問題，當(dāng)你真正進(jìn)入了之后，這都不是問題，服務(wù)商會(huì)幫你把這些事情搞定。

而你要做的，僅僅是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。

3、競爭相對較小

跟國內(nèi)電商比起來，亞馬遜的競爭還是比較小的。

現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國內(nèi)電商的競爭有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國內(nèi)電商，現(xiàn)在很少見到這樣的場景，富豪賣家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說也是日益艱難，但艱難不代表沒有，很多產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取的。

淘寶的產(chǎn)品呢，如果你不開直通車，你上個(gè)產(chǎn)品試一下？看有沒有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢還有很多，這里只說以上重要的幾點(diǎn)，下面我們再來說一下劣勢。

其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽“好話”，有時(shí)候也要聽一些實(shí)話。

“好話”可以帶給你信心，實(shí)話可以讓你避開很多風(fēng)險(xiǎn)。

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