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02
公域+私域，如何賦能180萬店主把貨賣爆
彼得·蒂爾在《從0到1》中寫到：“如果你想創(chuàng)造和獲得持久的價(jià)值，不要?jiǎng)?chuàng)辦任何無法差異化的商品生意?！?br>差異化，是這個(gè)商業(yè)時(shí)代里Zui有價(jià)值的東西。2020年6月，愛庫(kù)存正式推出了另一個(gè)差異化電商打法——餉店。
微信有商業(yè)界Zui誘人的10億級(jí)流量，產(chǎn)品的底層邏輯鎖定在私域流量，雖然有小程序這個(gè)隱藏在微信二級(jí)頁(yè)面的半開放的公域流量入口，但一直缺乏能打通兩者的購(gòu)物小程序。
而愛庫(kù)存的“餉店”，就錨定了這一點(diǎn)?！梆A店”要做的事情，本質(zhì)上就是把微信的公域與私域流量連接起來，創(chuàng)造一個(gè)新的“商家+店主+消費(fèi)者”的購(gòu)物場(chǎng)景。
餉店的核心邏輯是通過私域社群營(yíng)銷疊加品牌特賣一折好貨，Zui終讓下沉市場(chǎng)用戶實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)升級(jí)。
為什么“餉店”能做到品牌一折？做電商，本質(zhì)上就是做供應(yīng)鏈。愛庫(kù)存獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式，先解決了供應(yīng)鏈，讓降低品牌成本有了可能；然后再推出餉店小程序，瞄準(zhǔn)社群營(yíng)銷與下沉市場(chǎng)，提升人貨的匹配效率。
為什么“餉店”選擇小程序？這個(gè)很顯然，愛庫(kù)存的新電商發(fā)力點(diǎn)在賦能品牌商家，無論是180萬帶貨達(dá)人（餉店店主）還是下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，誰(shuí)也離不開微信生態(tài)。
在帶貨達(dá)人與消費(fèi)者看來，餉店就是一個(gè)去中心化的集市場(chǎng)景平臺(tái)。其中，差異化的是，餉店的店主與其說是門店老板，不如說是熟人社群里會(huì)選貨、有眼光、可信賴的草根代言人。
微信過去一直扮演著社群自生長(zhǎng)的平臺(tái)角色，可以說，朋友圈私域流量+餉店公域流量，也是微信在商業(yè)新物種上尋求電商破壁的嘗試。
而且餉店抓住了切入市場(chǎng)的重要契機(jī)，在2020年后疫情時(shí)代的“小店經(jīng)濟(jì)”東風(fēng)下，這個(gè)模式，值得想象。
03
愛庫(kù)存的差異化出圈思路，有何啟示
中國(guó)商業(yè)史充滿了各種奇跡，奇跡出現(xiàn)的重要因素就是抓住了時(shí)代的風(fēng)口，以差異化的模式占領(lǐng)了市場(chǎng)。
而愛庫(kù)存的S2b2C模式正是受到品牌方青睞的原因，如今的“餉店”更是抓住了“小店經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。
作為與嗶哩嗶哩、盒馬鮮生、喜馬拉雅并稱為“上海在線新經(jīng)濟(jì)四小龍”的愛庫(kù)存，對(duì)電商行業(yè)還有怎樣的洞察？如何持續(xù)通過差異化不斷給品牌方帶來驚喜，為用戶帶來價(jià)值？
想知道這些問題的答案？歡迎收聽《跟52位本土創(chuàng)業(yè)者學(xué)創(chuàng)業(yè)》第42期：愛庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜：如何用效率紅利引領(lǐng)電商新模式。