好衣庫經(jīng)過一年多的時(shí)間發(fā)展，現(xiàn)已成為社交電商市場上的一匹黑馬。平臺(tái)憑借著數(shù)萬店主和豐富的社交玩法，迅速積累了一批忠實(shí)用戶。隨著商品SKU不斷擴(kuò)張，新加入的用戶也越來越多，已形成了穩(wěn)固增長的流量池。2018年以來，鯨靈集團(tuán)已獲得騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、IDG資本、啟明創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青、元璟資本四輪數(shù)億美元融資。
好衣庫旨在搭建由平臺(tái)、品牌商、代購、消費(fèi)者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)品牌、供應(yīng)鏈、服務(wù)的三位一體。在這個(gè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，品牌商借助微信生態(tài)觸達(dá)了全新的人群，同時(shí)兼具周轉(zhuǎn)效率高、流量成本低等特點(diǎn)，使得品牌商開拓新渠道后讓利依然賺錢，代購找到了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，消費(fèi)者則以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。對(duì)品牌方而言，可借由社群電商進(jìn)行渠道下沉，流量成本低、周轉(zhuǎn)效率高，讓利后依然可以賺錢；對(duì)于代購而言，找到穩(wěn)定業(yè)務(wù)；對(duì)于消費(fèi)者而言，可享受高性價(jià)比，價(jià)格僅線下店、天貓的一半或以下。
從人找貨，到貨找人；從按年備貨，到按天備貨
從中心化的搜索型電商到去中心化的社群電商，好衣庫創(chuàng)始人鄔強(qiáng)強(qiáng)觀察到了兩個(gè)明顯變化：
其一，和用戶連接的頻度和方式不同。以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，將商品推至消費(fèi)者面前。商品不再以貨架形態(tài)呈現(xiàn)，而以內(nèi)容信息流的方式（對(duì)話框中的實(shí)拍圖、小視頻）呈現(xiàn)，店鋪信用體系則被社交關(guān)系信任取代。人貨場的關(guān)系變了，帶來更高頻、高轉(zhuǎn)化的消費(fèi)。
其二，信息和資金周轉(zhuǎn)效率不同。在電商出現(xiàn)之前，線下業(yè)態(tài)以訂貨會(huì)的形式進(jìn)行分銷，一批貨、一筆錢一年僅能流轉(zhuǎn)一到兩次；有了電商之后，周期從年縮短到了月；而在新社群電商業(yè)態(tài)下，這個(gè)周期可以按天計(jì)算，提高庫存、資金周轉(zhuǎn)效率。
原因在于，不同特點(diǎn)的商品可以直接觸達(dá)目標(biāo)受眾，減少了中心化電商層層轉(zhuǎn)化間的損耗，并且一次性進(jìn)行大量出貨。品牌方、平臺(tái)方、代購、消費(fèi)者可在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生緊密協(xié)同。