談到母嬰，目前平臺(tái)類的玩家，電商領(lǐng)域當(dāng)屬京東母嬰頻道、天貓母嬰，垂直領(lǐng)域則有貝貝網(wǎng)、蜜芽這樣的大眾消費(fèi)品牌，線下有孩子王、好孩子和紅孩子這樣的全國(guó)連鎖品牌。

往上游滲透，開創(chuàng)自有品牌。電商從平臺(tái)往供應(yīng)鏈滲透，是過(guò)去兩年的趨勢(shì)。今年為明顯的是品電商也不斷開創(chuàng)自有品牌，在面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Farfetch帶來(lái)的壓力，YooxNet-a-porter 在2017年第四季度上線了自有品牌MrPorter。

母嬰的自有品牌怎么做呢？Qtools的邏輯是上游供應(yīng)鏈+品牌。比如這次與紐約時(shí)裝周跨界合作，Qtools攜手知名設(shè)計(jì)師在秀場(chǎng)推聯(lián)名款，洞察世界的流行趨勢(shì)，采用定制+工廠的模式，打造出了小批量限量的服裝。和之前的大規(guī)模服裝品牌路線比，Qtools的這一模式，采用預(yù)售的方式，可以更好的管理庫(kù)存，按需生產(chǎn)。

在設(shè)計(jì)和服裝的質(zhì)量把控上，Qtools設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)合打造，在紐約時(shí)裝周推出親子款，前后篩選近1000家工廠，全程監(jiān)控服裝流程，為媽媽寶寶群體帶來(lái)“精致、獨(dú)特、時(shí)尚的輕奢產(chǎn)品體驗(yàn)”。據(jù)透露，本次合作的設(shè)計(jì)師主打美國(guó)市場(chǎng)，高端成衣售價(jià)均在2000美元左右。

但事實(shí)上，工廠只是產(chǎn)品的一部分。真正的好產(chǎn)品，尤其是母嬰，媽媽的訴求，不僅僅是便宜。母嬰行業(yè)，用戶重要的訴求是：安全。在安全的基礎(chǔ)上，怎么做呢？

自有品牌的想象空間有多大呢？我們看互聯(lián)網(wǎng)典型的例子米家，產(chǎn)品線囊括了家居、插線板、充電寶甚至羽絨服。這些類目中，小米通過(guò)投資的方式，讓小米的品牌賦能產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都叫小米。極大的擴(kuò)大了受眾規(guī)模和銷量。而小米的生態(tài)鏈銷售額，也超過(guò)1000億。

高端母嬰類的自有品牌想象空間，定制服裝只是一部分，大的類目還有兒童濕巾、兒童內(nèi)衣，寶寶的童車等。這些細(xì)分領(lǐng)域，都沒有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌。Qtools找到優(yōu)質(zhì)的工廠，精選產(chǎn)品，貼上自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)真正的自有品牌+精選的進(jìn)化。

據(jù)Nielsen市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告顯示，近幾年各傳統(tǒng)零售、線上零售、品牌運(yùn)營(yíng)商、大型商場(chǎng)的自有品牌銷售額增加了10％，全年的總銷售額近千億元；整個(gè)市場(chǎng)份額上升極為明顯，而這種趨勢(shì)將會(huì)一直持續(xù)下去。

隨著嚴(yán)選、京造、心選、名創(chuàng)等專業(yè)自有品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的崛起；河馬鮮生、超級(jí)物種、百聯(lián)RISO、7fresh、蘇鮮生等新零售企業(yè)的攪局；同時(shí)，線下+線上聯(lián)動(dòng)的無(wú)人零售自有品牌產(chǎn)品一股猛力在悄悄的萌動(dòng)、爆發(fā)；自有品牌正在成為線上、線下的角力場(chǎng)，跑馬圈地的驅(qū)動(dòng)器。且這些品牌超過(guò)民族品牌指日可待，近20％的消費(fèi)者預(yù)期在未來(lái)的幾年中會(huì)購(gòu)買更多的自有品牌。