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眾所周知，中小企業(yè)面臨的剛需就是獲客——低成本快速獲客。尤其疫情發(fā)生后，大家對低成本的獲客其實是非?？释摹o論是私域流量、搜索引擎廣告還是其他渠道，企業(yè)們已經(jīng)感受到投放成本的增加，所以如何降低獲客成本是很多企業(yè)面臨的問題。

社區(qū)由于是基于共同的興趣愛好和信仰而構建，因此有著穩(wěn)定、持續(xù)的優(yōu)勢，只要通過良好的運營，確保社區(qū)有充足而有價值的內(nèi)容持續(xù)輸出，就可以實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)以及高速度裂變的優(yōu)勢，這是傳統(tǒng)的微商和電商無法比擬的核心優(yōu)勢所在。

1.社區(qū)團購的競爭力

深耕市場，距離消費者由遠及近，甚至是越來越近

①保障新鮮：采用預售模式+上游直采，通過自建物流減少成本以及運輸損耗。

②更加實惠：集中采購+免除中間環(huán)節(jié)，減少開店成本，讓利消費者。

③提供便利：社區(qū)+次日達，消費者只需在社區(qū)內(nèi)購買，新鮮水果次日到家。

優(yōu)化環(huán)節(jié)，供應鏈的布局越來越深度，越來越完善

①直達上游，解決信息不對稱，批發(fā)層層加價的痛點。

②C2B模式，解決庫存積壓及產(chǎn)品質(zhì)量難以保障的問題。

③數(shù)據(jù)應用，通過數(shù)據(jù)積累，構建消費者畫像，從而反饋、優(yōu)化供應鏈。

2.社區(qū)團購的三要素

①社區(qū)團長，主要負責社區(qū)流量的整合以及產(chǎn)品的運作。

②購物場景，以社區(qū)+小程序/微商城，進行商品推送。

③倉配物流，采用集約式配送，減少單件履約成本。

社區(qū)能聚集大量低成本私域流量。私域流量，無疑是這兩年為火爆的詞匯，沒有之一。為何會如此火爆，根本原因還是在于公域流量，比如淘寶京東天貓的流量成本太高，導致眾多中小微企業(yè)無力承擔其高額的成本，而私域流量有著天然的低成本優(yōu)勢，因此成為了眾多微商和直銷從業(yè)者轉型升級的首要選擇。