后期跟蹤是超越的所在

    活動的結束并不代表整體過程的完結，科學的效果檢測與數(shù)據(jù)支持是促使下階段活動更加完善的重要支持。其中諸如：現(xiàn)場效果的拍攝、客戶到訪量的統(tǒng)計以及后期媒體跟進的情況、單位時間內的成交量等等，在活動過后這些效果的分析將成為活動成效的一個非常有力的檢測，同時為下一次活動找出問題點，從而有目的的制造機會點。這是非常重要的一項工作，也是對以后活動能否達到效果的有力的支撐。

     如何有效持續(xù)地運用活動策劃來推動地產項目的實施，這是需要我們長時間思考、摸索的問題。有的人甚至說，策劃需要哲學、心理學、符號學、市場學等等，它是我們思想和眼光的引航燈，它可以使我們在做策劃時，想得更寬，看得更遠，活動策劃，做得更深！這是一個漫長的，周年活動策劃，需要永遠不停進取的工作，新鮮的視角、敏銳的洞察，嚴謹?shù)牟僮鬟@一整套體系都是需要一個策劃人員在處理每一個活動時候認真對待的問題。同時，對于公關活動效果的度量不只是表面上的、定性的現(xiàn)象，而是整體品牌活動中的一個環(huán)節(jié)，它會直接影響品牌承諾，成為構建品牌系統(tǒng)的強力支撐，它無時不在促使著我們不斷與時代融合，從容的以政治、經(jīng)濟、文化的視角去達到創(chuàng)作的更高層的空間。

慶典活動得適度。慶典活動是一種禮儀性活動，國家有關方面專門作出明文規(guī)定， 要嚴格控制， 認真執(zhí)行申報制度。同時還要有精品意識，典禮過多、過濫， 將會在一定程度上影響慶典活動的質量和效果。所以典禮活動的規(guī)模、形式還必須得和單位、項目情況大體相符合，如果一個工程不大， 卻弄一個特大規(guī)模的慶典， 只會成為笑柄。慶典活動得隆重。其實典禮是一種熱烈莊重的儀式，需要一定的隆重程度。這樣不僅鼓舞人心，年會活動策劃， 還可擴大影響度。那么在現(xiàn)場布置、形式選擇、程序安排等環(huán)節(jié)下功夫，努力營造隆重熱烈的氣氛是必不可少的，并且還要力求有創(chuàng)意， 普通化的慶典活動， 不會給人留下深刻印象， 也不會取得好的效果。


為了達到效果，策劃人往往使出“渾身解數(shù)”，社團活動策劃，以充分利用這把“利器”打開市場，把握商戰(zhàn)的先機。如何才能成功地策劃一次活動，這其中有什么規(guī)律和秘訣可尋呢？在此，我們對活動策劃的經(jīng)歷進行了梳理，希望找到一些有益的經(jīng)驗和做法，對其他同事和部門的工作提供借鑒。

     首先，我們必須明確，活動策劃是一項整體性、系統(tǒng)性、計劃性很強的工作?；顒颖仨毟鶕?jù)項目的整體推盤策略和節(jié)奏來確定。我們認為，活動策劃組織的關鍵因素主要有：

目標目的是導向

     明確活動策劃目的，做到提綱挈領、有的放矢。從目的來看，活動策劃大體上分為：營銷主導型、傳播主導型和混合型。營銷主導型就是為了銷售為主的活動。傳播主導型就是為了項目品牌宣傳為主，盈利銷售為輔。混合型則兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c，既做營銷又搞傳播。

      什么樣的目的決定什么樣的活動。從某種意義上說，目標目的就是活動策劃的“大是大非”問題，必須再確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標做起事來也就變得更加明晰。比如做一個老客戶維系活動，我們的目的就是邀請老客戶來到現(xiàn)場，通過與業(yè)務員的再次接觸對項目的近況有一個更深的了解，增加對項目的信心，更體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的重視。我們將活動目的確定后，執(zhí)行就有了明顯的目標，盡可能廣地邀請目標客戶，多制造業(yè)務員與客戶接觸溝通的機會，這一切就變得順理成章了。

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