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考拉精選的模式
通過這種模式,考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉踊?,實現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā),減少中間流通環(huán)節(jié),從而為用戶提供“同等品質(zhì)價格更低,同等價格品質(zhì)更好”的社群團購服務(wù)。
2)社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點
我們能看到,這個整個社群服務(wù)流程中,有一個非常重要的角色——社區(qū)便利店。
3)社群關(guān)鍵節(jié)點運營
當然了,選擇團長只是考拉精選的個手段,那怎么吸引這些團長加入,以及運營呢?
在傳統(tǒng)的微商玩法中,店長更像是一個“韭菜”的角色,被處在金字塔尖的上級壓榨價值,在考拉精選的模式里,店長則被賦予了更多的權(quán)益。
直接以物質(zhì)利益吸引店長加入,聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元,一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜,社區(qū)合伙人,提供社群運營培訓服務(wù)。當然,獎勵與懲罰是并行的。
考拉精選為何能快速崛起?
1)為用戶提供社群價值
首先,我們來看一下考拉精選的社區(qū)團購模式的玩法:
考拉精選通過與上百家基地合作,直接從這些基地規(guī)?;少?,然后將這些產(chǎn)品運輸供給社區(qū)便利店。
同樣的,社區(qū)便利店也會提前9~24個小時時間,將用戶的需求反饋給考拉精選,這樣考拉精選在向基地采購產(chǎn)品的時候,就會可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。
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