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今年夏天，社區(qū)團購突然變成資本追逐的風口，幾百家品牌蜂擁入局，但時至今日部分公司還是沒能經(jīng)歷住行業(yè)的考驗陸續(xù)出局。十薈團自今年4月份成立以來，因其社區(qū)團購業(yè)務模式的創(chuàng)新，并借助后端強大的商品和供應鏈，已在全國20多個城市地生根，為社區(qū)團長賦能，培養(yǎng)了近萬名兼職的社區(qū)便利店店主和寶媽加入十薈團創(chuàng)業(yè)，致力于為城市家庭打通從產(chǎn)地到餐桌的便捷之路，目前已服務了100余萬社區(qū)家庭。

一、十薈團商城社區(qū)拼團的擴張方式主要有哪些？

第一是直營，采用當初美團的地推打法，扎扎實實，做效率，突出供應鏈的優(yōu)勢；

第二是加盟，做城市合伙人；第三是企業(yè)兼并。

“兼并”是一個短期的事情，是為了短期內(nèi)在規(guī)模上達到一定量級，能夠“上臺桌”，對于商業(yè)模式和價值沒有太大幫助。長期一定是把直營做好，直營就相當于立，能夠把區(qū)域性的模式做起來，另外快速做城市合伙人、加盟連鎖。

十薈團商城優(yōu)勢三個基礎：

1、整個供應鏈在加盟區(qū)域是高度發(fā)達的。我要有區(qū)域倉和城市倉，城市倉得覆蓋周邊的200公里。

2、模型是被驗證的。我們在4月份籌劃做社區(qū)拼團，5月、6月在天津和南京兩個城市做了一北一南兩個試點。在天津的社區(qū)合伙人是社區(qū)便利店、夫妻老婆店的畫像，而在南京是寶媽。模式跑通之后我們才做加盟。

3、我需要有個非常強大的渠道部隊。通過這個部隊，我能夠輸出好的政策、供應鏈系統(tǒng)，在運營端和商品端給他一些支持，然后我們采用這種模式去快速復制。

三、十薈團目前的開團數(shù)據(jù)如何？

13個城市，接近15000個小區(qū)，日均訂單7-8萬單。計劃未來12個月做200個城市，覆蓋5萬個社區(qū)，服務5000萬個家庭。我們定位于全球Zui大的掌上連鎖社區(qū)店。

四、十薈團的毛利和凈利情況如何？

毛利25%-30%，基本打平，比如給團長的提成15%，毛利25%，供應鏈成本5%，營銷費用之類的5%。

十薈團城市發(fā)展有四個階段：

第一、0-1500單；

第二、月銷售額突破150萬；

第三、月銷售額300萬；

第四、月銷售額500萬?；旧系竭_500萬月銷售額就可以盈虧平衡，完全正向。

六、十薈團城社區(qū)拼團風口的特征是什么？

第一，門檻相對更高了。（七年前的）團購或者拼多多模式是不碰貨的，但是社區(qū)拼團碰貨，不僅如此，可能還要碰店。十薈團的很多“團長”就是小店店主，我們輸出商品、系統(tǒng)和管理能力，給小店供應鏈賦能。

第二，前幾輪的風口都是虧錢的模式，而社區(qū)拼團企業(yè)一開始就希望做盈利的事情。

十薈團成立于2018年4月，致力于將高性價比的產(chǎn)品帶入家庭消費場景中來。在社區(qū)團購零售模型中，本地化的差異化經(jīng)營意識的重要性更強一些。十薈團正是瞄準了這種需求，與社區(qū)便利店及寶媽聯(lián)合，一舉拿下234線城市市場缺口。十薈團利用自身的優(yōu)勢供應鏈與產(chǎn)地源頭商品與社區(qū)便利店進行合作，達成商品的互補，依靠高頻的果蔬生鮮類商品，在顧客提貨的同時為社區(qū)便利店帶來圍觀效應。十薈團的定位是要成為“Zui受歡迎的掌上社區(qū)連鎖便利店”，這些社區(qū)小店的意義遠超一個點位。

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