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用戶在消費(fèi)需求和品牌認(rèn)知等方面的成熟度會tigao。這帶來的結(jié)果是，用戶不再需要那么多導(dǎo)購，在自己相對熟悉的領(lǐng)域，大部分用戶大概率還是會依據(jù)性價比或自己的需要迅速完成商品選購。另一方面，成熟用戶也會形成一些更個性化的需求。這部分面向特定人群和文化群體的特定產(chǎn)品需求的發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，將是導(dǎo)購類電商直播的機(jī)會。
從電商行業(yè)的發(fā)展邏輯來看，我們可以把直播電商劃分為「有聲有色的聚劃算」（偏團(tuán)購向）和「有聲有色的什么值得買」（偏導(dǎo)購向）。對前者來說，要做到頭部，供應(yīng)鏈能力和liuliang能力需要兼具。后者目前雖然不太主流，且更垂直和小眾，但未來在直播電商領(lǐng)域的占比會上升
似乎直播電商正在被很多人視作「救星」，這主要是因為疫情當(dāng)前，線下零售受困，疊加用戶的好奇心，帶來了媒體端的紅利，但這種紅利是階段性的，再者它的消費(fèi)效率也不高。就像曾經(jīng)圖文團(tuán)購和圖文導(dǎo)購所經(jīng)歷的一樣，它會以團(tuán)購或者導(dǎo)購的形態(tài)變成電商的標(biāo)配，卻很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路。
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