直播商城 社區(qū)團(tuán)購并不新奇，林生早兩年前就相繼出現(xiàn)許許多多的團(tuán)購商圈。伴隨著近些年新零售行業(yè)的迅速發(fā)展和疫情的助推，社區(qū)團(tuán)購定義又被各大巨頭翻出“重組”。

      社區(qū)團(tuán)購的具體情景是在線下真正的住宅小區(qū)，利用微信聊天群組團(tuán)，把同一個(gè)住宅小區(qū)的人群的需求集滿，線上支付后，再統(tǒng)一送貨，對(duì)接人來小區(qū)大門口自取的一種購物方式。

私域商業(yè)化

      社區(qū)商業(yè)是典型性的總量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并非總流量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。存量商業(yè)只服務(wù)于固定人群，例如某一住宅小區(qū)/某一辦公樓等。而總量商業(yè)服務(wù)和增量商業(yè)服務(wù)的差別就取決于不用考慮拓客工作壓力，只需考慮對(duì)這些客戶做高轉(zhuǎn)化和回購。

       直播商城高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和迎合群體精準(zhǔn)定位的高頻率類目對(duì)于新零售做社區(qū)團(tuán)購毫無疑問是兩個(gè)關(guān)鍵前提條件。這就能非常好表述為何當(dāng)今的社區(qū)團(tuán)購占有率較大的2個(gè)類目是“母嬰用品類目”和“生鮮食品類目”。
 

人脈商業(yè)化

      社區(qū)團(tuán)購的行為主體關(guān)鍵分成團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員，團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員都是小區(qū)域內(nèi)的顧客，消費(fèi)買賣也是真實(shí)所在的小區(qū)內(nèi)開展，因此社區(qū)團(tuán)購是在信賴和感情上創(chuàng)建的購物場(chǎng)景。事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購有時(shí)比購物更為重要的并不是商品，只是商品背后的情感。

      直播商城 當(dāng)寶媽開始作為團(tuán)長(zhǎng)連接住宅小區(qū)的住戶，在群內(nèi)開展母嬰用品的買賣，這時(shí)住戶對(duì)商品的安全信任早已嫁接法到對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信賴了。寶媽團(tuán)長(zhǎng)通過和左鄰右舍間成年累月的了解，信賴堡壘當(dāng)然無堅(jiān)不摧。
 

從團(tuán)長(zhǎng)招募到規(guī)?；懂a(chǎn)

       1、根據(jù)品類偏好、社群密度和小區(qū)滲透率選擇團(tuán)長(zhǎng)；

       2、統(tǒng)一規(guī)范操作培訓(xùn)，從源頭出發(fā)規(guī)范管理；

       3、選擇關(guān)鍵高頻率/優(yōu)點(diǎn)類目，構(gòu)建社區(qū)團(tuán)購營銷頁；

       4、毛利結(jié)算，用運(yùn)輸成本補(bǔ)充營銷成本；

      5、平穩(wěn)履行合同階段，波次派送控制線下揀貨到物流成本

      直播商城 自主創(chuàng)新的運(yùn)營模式銷售市場(chǎng)從來不缺，但真正以客戶體驗(yàn)為主的方式好像非常少。社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)難能可貴可持續(xù)發(fā)展，且充分以客戶體驗(yàn)為初心的運(yùn)營模式。這塊蛋糕的市場(chǎng)份額必定會(huì)更加發(fā)展壯大。