做電商的小伙伴可能比較懵，突然江湖上多了很多概念，從“微商”、“二類電商”到現(xiàn)在的“直營(yíng)電商”，我們低調(diào)做買賣的，怎么就被你們搞互聯(lián)網(wǎng)的安排妥當(dāng)了呢?其實(shí)呀，互聯(lián)網(wǎng)人就像小狗，嗅覺很靈敏的，既然電商的各種新概念都被包裝出來了，只證明一點(diǎn)：二類電商是風(fēng)口啊!

在網(wǎng)上賣貨的，到底自己是“什么商”呢?其實(shí)概念不重要，關(guān)鍵是本質(zhì)：除品牌電商(如Dell商城)及平臺(tái)電商(如淘寶、京東等)外，可產(chǎn)生購(gòu)買行為且投放形式為自定義鏈接的電商廣告主。以下統(tǒng)一用“二類電商”代表這類群體。這里的主語是關(guān)鍵，必須是“廣告主”，有投放廣告的需求和行為，所以僅僅在朋友圈上發(fā)發(fā)廣告的微商們，并不是“二類電商”的范疇。另外一個(gè)關(guān)鍵詞是“自定義鏈接”，這個(gè)與如何運(yùn)營(yíng)私域流量有關(guān)，相關(guān)內(nèi)容（二類電商代運(yùn)營(yíng)）

至于很多人給“二類電商”更多的含義，比如用戶多為三四線城市、都是貨到付款等，然后分析很多，這些都是作繭自縛，為創(chuàng)造概念而創(chuàng)造，并不是二類電商的核心，大家也不要陷到這些概念當(dāng)中。

如何選擇商品，如何利用好自己的私域流量，顯得格外重要，二類電商也需要有自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

觸達(dá)客戶 -- 發(fā)生購(gòu)買行為 -- 運(yùn)營(yíng)客戶 -- 獲取用戶更多價(jià)值 --觸達(dá)新客戶，每一步都是“二類電商”的重點(diǎn)和難點(diǎn)，只有做好每一步，才能達(dá)到理想的結(jié)果。

雖然二類電商閉環(huán)很重要，但也可能是空中樓閣，這套體系的一切，是建立在堅(jiān)實(shí)的地基之上的：“選品”或“供應(yīng)鏈”!供應(yīng)鏈?zhǔn)菑呐涮琢慵_始，制成中間產(chǎn)品以及產(chǎn)品，無縫連接的一體化流程，對(duì)于體量大的企業(yè)尤其重要，但對(duì)于一般二類電商，無需整這么大的體系。好的商品，是地基中的材料，“選品”并成為“爆品”，所有“二類電商”的重要核心的關(guān)鍵點(diǎn)!

高效選擇商品 -- 投入資源測(cè)試銷售效果 -- 選擇效果好的商品持續(xù)加大投入-- 形成爆品 --在下一個(gè)銷售周期前選擇新的商品。

問題很多：

該選擇什么商品?

好商品的特征是什么?

如何在海量商品中快速選擇?

如何借鑒同行們的商品?

整個(gè)品類的行業(yè)趨勢(shì)是什么?

這里，我們來做選品實(shí)戰(zhàn)分析。

一、別整虛的，直接看爆品!

基于DataEye多年以來的技術(shù)積累，通過AI和多個(gè)維度分析出商品的爆品指數(shù)?？梢钥吹讲煌?jí)別、不同品類中的爆品排行。例如可以看一級(jí)品類“女裝男裝”的爆品，也可以看細(xì)分品類“襯衫”的爆品。大可直接選擇大熱商品，省去中間環(huán)節(jié)，直接投放跑貨!

二、了解品類趨勢(shì)、選品

了解市場(chǎng)行情，在于橫向與縱向的對(duì)比。擁有16個(gè)一級(jí)品類、100個(gè)二級(jí)品類、1000多個(gè)細(xì)分品類?？梢灾庇^地查看不同品類、商品、爆品之間的多維度詳細(xì)數(shù)據(jù)。

無論是一級(jí)、二級(jí)還是細(xì)分品類，都有對(duì)應(yīng)的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析。

三、爆品廣告參考

當(dāng)明確品類之后，就是如何推廣宣傳的事情了。投放廣告是“二類電商”獲客的主要來源，廣告創(chuàng)意的好壞，決定了銷量。圖片怎么設(shè)計(jì)?文案怎么寫?是需要消耗大量時(shí)間精力去設(shè)計(jì)的。但爆品趨勢(shì)瞬息萬變，可能在設(shè)計(jì)創(chuàng)意的過程中，已經(jīng)錯(cuò)過了跑貨時(shí)機(jī)。

無論你是“什么商”，只要擁有一定電商營(yíng)銷知識(shí)，并通過獲取從行業(yè)趨勢(shì)到具體爆品的完整信息，便能批量快速打造“爆品”。

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