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社群團購的模式解析。首先是產(chǎn)品的SKU類目分布，社群拼團對比微商，微商都是單類目或者幾個SKU，社群拼團商品分為五個類目，水果、食材、休閑零食、奶類，都是屬于食品類，他們占比高達75%，日用日雜占比25%。傳統(tǒng)的社群拼團有一些問題：其一、周期很長。它從客戶下單到發(fā)出去十幾天周期，因為這里面很多的環(huán)節(jié)，是手動操作的，雖然手動有一些優(yōu)勢；其二、純平臺或小程序的系統(tǒng)化也不OK，消費者直接在小程序或者APP、連接里付款，社群拼團賴以生存的S2B2C很重要的一環(huán)就是中間小b的信任節(jié)點或情感互動功能，并非簡單粗暴的通過平臺買單，小b的作用是鏈接的路由器，。

此次方雨老師在演講中表示社群拼團Zui多火兩年，而目前社群拼團的問題與升級方向在于：

其一、社群拼團會跟多種業(yè)態(tài)結(jié)合。實體門店很難做，很多門店超市甚至小賣鋪都是社群拼團整合的方向，未來社群拼團和實體門店結(jié)合、電商結(jié)合，甚至跟地產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，這個趨勢會非常明顯。

其二、社群未來會往垂直化方向走。很多社群拼團都是聚焦于零售單價一百元以下的價格區(qū)間，恕我直言，這樣的拼團法走不遠，因為商品與賽道高度同質(zhì)化。未來一定會分化、聚焦到某一個品類，在品類上聚焦，一定是未來社群拼團方向。通過核心品類聚集后，衍生其他品類，百花齊放才能走下去。

還有一個機會在于人群細分聚焦。Zui簡單的一個邏輯，對于任何供貨商、對于任何品牌、品類、對于任何個體都有機會經(jīng)營這個社群，社群這么理解就是零售的起點，而不是終點。

我把用戶變成一個社群，只是賣貨的開始，未來產(chǎn)生什么機會，則是動態(tài)的過程。

其三、人工智能AI。人工智能AI能發(fā)現(xiàn)更多新的機會，特別是明年開始5G普及。今天適合賣什么產(chǎn)品，明天適合賣什么產(chǎn)品，通過互動探討、數(shù)據(jù)可以知道，甚至可以用數(shù)據(jù)的方式看群里面搶的時候是不是Zui活躍，下單高峰期是什么時候，通過這些數(shù)據(jù)監(jiān)測、抓取，反推運營，上午推產(chǎn)品比較好，還是晚上推比較好，還是晚上某一個具體時間點，用戶對哪種產(chǎn)品點擊量更高，哪一種內(nèi)容偏好度更高，是調(diào)皮的、搞笑的，還是嚴謹?shù)牡鹊?，可以通過人工智能監(jiān)測到，當把大量用戶聚集在手里的時候，并不是說零售開始完成，而是未來我們可以玩很多這方面的創(chuàng)新。