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　　黃酒行業(yè)雖然誕生了3家上市公司，但這么多年，也只能說(shuō)是平平淡淡，行情好的時(shí)候業(yè)績(jī)穩(wěn)中略升，遇上行業(yè)調(diào)整，也就只能隨波逐流。10年前，位于上海的金楓酒業(yè)（600616.SH）堪稱(chēng)，旗下石庫(kù)門(mén)、和、金色年華等黃酒品牌霸占滬上市場(chǎng)。Zui近10年，金楓酒業(yè)銷(xiāo)售額原地踏步，逐漸被古越龍山和會(huì)稽山（601579.SZ）超越。后兩家企業(yè)都來(lái)自紹興，古越龍山旗下品牌包括古越龍山、女兒紅、狀元紅、沈永和、鑒湖牌等，會(huì)稽山旗下則是會(huì)稽山、西塘、烏氈帽、唐宋等。

　　1）為用戶提供社群價(jià)值

　　首先，我們來(lái)看一下考拉精選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的玩法：

　　考拉精選通過(guò)與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)?；少?gòu)，然后將這些產(chǎn)品運(yùn)輸供給社區(qū)便利店。

　　同樣的，社區(qū)便利店也會(huì)提前9~24個(gè)小時(shí)時(shí)間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

　　考拉精選的模式

　　通過(guò)這種模式，考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉?duì)接基地，實(shí)現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供“同等品質(zhì)價(jià)格更低，同等價(jià)格品質(zhì)更好”的社群團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

　　2）社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點(diǎn)

　　我們能看到，這個(gè)整個(gè)社群服務(wù)流程中，有一個(gè)非常重要的角色——社區(qū)便利店。

　　3）社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

　　當(dāng)然了，選擇團(tuán)長(zhǎng)只是考拉精選的第一個(gè)手段，那怎么吸引這些團(tuán)長(zhǎng)加入，以及運(yùn)營(yíng)呢？

　　在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長(zhǎng)更像是一個(gè)“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長(zhǎng)則被賦予了更多的權(quán)益。

　　直接以物質(zhì)利益吸引店長(zhǎng)加入，聲稱(chēng)團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬(wàn)元，一年能輕松收入20萬(wàn)。同時(shí)他還賦予這些店長(zhǎng)高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。

　　如果團(tuán)長(zhǎng)在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門(mén)店，將會(huì)被取消團(tuán)長(zhǎng)資格。

　　不過(guò)，沉寂多年之后，在上一輪行業(yè)調(diào)整末期，資本還是在黃酒行業(yè)刮起了一陣小旋風(fēng)。掉隊(duì)許久的金楓酒業(yè)，在行業(yè)并購(gòu)上率先發(fā)力。為此，公司通過(guò)定增，引入永輝超市、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院等股東。2014年，公司控股紹興白塔，2015年4月收購(gòu)無(wú)錫振太。Zui終，金楓酒業(yè)形成以上海石庫(kù)門(mén)、無(wú)錫振太、紹興白塔為生產(chǎn)釀造基地，以金楓銷(xiāo)售、振太銷(xiāo)售為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的“三廠兩銷(xiāo)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。