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在降低成本方面，藍格賽與客戶之間的數(shù)字化互聯(lián)也能帶來驚喜?！巴ㄟ^長期市場調研，我們發(fā)現(xiàn)客戶供應鏈總成本由三部分構成，分別是%的產品采購成本，%的存貨管理成本，另外%產生于采購方式，也就是說客戶內部管理成本大于外部采購成本?！睆埿裾f。藍格賽在全球推廣的以TCOTotalCostOwnership成本計量模式為基礎的解決方案，可以有效地幫助客戶降低供應鏈成本。具體來講，藍格賽會與客戶對接采購工具，梳理產品代碼，系統(tǒng)會自動識別訂單，實時庫存量，自動生成發(fā)貨指令，并對接信息。

　　非常適合客戶的多產品，高，小批量的采購模式。傳遞數(shù)字流價值，藍格賽是由內而外不斷延伸，同時不斷探索新的業(yè)務模式，聚合行業(yè)資源，共同發(fā)力，開辟新市場，獲取新商機。此次正式啟動的RexelPN運動控制器項目源于藍格賽對于廣大客戶需求的深刻理解與把握。經(jīng)過近三年的市場用戶調研，驗證和，藍格賽聯(lián)合西門子，凌華科技，共同推出支持PNIRTPROFINETIRT的PC-Based運動控制解決方案，向電子設備制造，新能源鋰電池，激光加工，包裝等行業(yè)的OEM客戶進行推廣。

　　該方案將有機整合視覺處理，邊緣計算等功能，充分利用PROFINET到底的優(yōu)勢，簡便化，實現(xiàn)數(shù)字化。一改買與賣的簡單合作方式，藍格賽聚合行業(yè)先鋒力量，合力開拓市場機會，做大市場份額，無論對客戶還是合作方而言，都意味著共贏。據(jù)張旭透露，像RexelPN運動控制器項目這樣基于客戶需求的調研項目，藍格賽還不止一個。市場波動起伏，分銷行業(yè)競爭格局進入新階段，既有新舊業(yè)者的競合，跨界資源的功能性聚合，也有行業(yè)內的橫向整合。

　　作為一家全球性工業(yè)電氣產品和服務分銷商，藍格賽Rexel在如何發(fā)揮其獨特價值優(yōu)勢。絡，到提供全線解決方案，藍格賽RexelChina如何轉型成為一站式電氣解決方案供應商。藍格賽總經(jīng)理張旭進駐，聚焦工業(yè)在工控圈，大家對藍格賽并不陌生，后者提供超過家工業(yè)一線品牌商的SKU的商品，不光涵蓋西門子，ABB，施耐德電氣，羅克韋爾自動化，魏德米勒等十幾個自動化市場核心主流品牌，還包括約個協(xié)同品牌。都可以實現(xiàn)全球范圍的支持，通過向客戶提供足夠廣泛和的產品及服務，來滿足客戶在自動化，支持和能源管理方面的需求，在幫助客戶更好的開展業(yè)務的同時為我們自身創(chuàng)造價值。

　　在年月日的RexelPN運動控制器項目合作簽約儀式上，藍格賽指點迷津?？梢哉f，絡很好地覆蓋到廣大客戶是中小型客戶的需求?！睆埿窠榻B說，作為全球性的工業(yè)電氣產品和服務的分銷商，藍格賽的業(yè)務板塊覆蓋北美，歐洲及亞太市場。“藍格賽的使命在于無論客戶身處何處服務于工業(yè)，商業(yè)及民用市場的所有類型的客戶，年銷售額達到億歐元。年，藍格賽進入，通過大量收并購和整合，藍格賽將業(yè)務重心聚焦在工業(yè)?！案恼f，是工業(yè)自動化方面的拓展。

　　”張旭說，雖然的業(yè)務只占藍格賽集團的%，但在工業(yè)自動化的拓展上，有著藍格賽集團內其他不可比擬的優(yōu)勢。得益于工業(yè)市場擁有極大的規(guī)模，以及工業(yè)企業(yè)正在向自動化，數(shù)字化，智能化方向轉型升級，藍格賽的快速發(fā)展得到了集團的高度重視，很多業(yè)務及管理的實踐甚至還引領著藍格賽集團的發(fā)展方向，“我們在市場上的實踐，會復制到集團內其他類似的業(yè)務中，同時也會為集團將來開拓新興市場提供參考腳本”。轉型，打造“供應”+“服務”雙鏈價值制造業(yè)正在面臨產業(yè)升級的戰(zhàn)略機遇期。

　　“商無論外資和內資都在加緊布局?！睆埿裾f，比如，原有產品的升級，行業(yè)產品的定制，對新行業(yè)應用的研發(fā)，產品集成自動化的推廣，售后服務的升級，等等。藍格賽的做法則是“緊隨廠商的腳步，同時觀察市場的變化趨勢，業(yè)務目標，管理方式，銷售架構，人員結構，力量，內部流程，反應速度等，來積極回應廠商的發(fā)展規(guī)劃和市場的變化”。為此，藍格賽將“打造一站式電氣解決方案供應商”作為戰(zhàn)略發(fā)展方向。藍格賽的主要收入來源是工業(yè)電氣產品銷售。

　　“然而，從市場長期發(fā)展來看，客戶對于單純買賣產品的接受度越來越低。隨著對其自身效率及利潤的追求，客戶對分銷商提出了差異化服務的要求?！睆埿裉寡?，具體體現(xiàn)在客戶要求更有競爭力的產品及價格，更方便的采購流程，更快的貨物送達，更完善的售后服務，以及客戶痛點問題的鑒別，并提供具有針對性的解決方案。其中，產品的推薦，采購流程，售后服務和解決方案是客戶對分銷商價值差異的認同。“藍格賽的轉型，是以產品為契機和載體。

　　”張旭介紹道，絡，“供應鏈價值”，其二是聚焦價值，通過售前產品選型，售中產品調試調換/支持，售后保養(yǎng)/升級，以及針對現(xiàn)有生產運營痛點提供全線解決方案等一系列服務，打造“服務價值鏈”。絡構建方面，藍格賽進行了大量投資，絡，重點地區(qū)還下沉到二，三線城市，就近服務客戶。就產品分銷而言，藍格賽梳理并擴大了產品供應范圍，以滿足多數(shù)工業(yè)客戶的不同需求。同時，提供包括線下，線上在內的各種方便快捷的下單工具，幫助客戶降低采購成本，物流送達的準確度，藉由藍格賽北京，蘇州的自動化大倉，以及各地的小倉，縮短到貨時間。