當下的中國，各行各業(yè)基本全面復工復產(chǎn)，盡管公共交通已經(jīng)陸續(xù)恢復，但仍然有不少人選擇自駕出行，低門檻、先租后買的購車模式得到很多年輕人的青睞。隨著近兩年互聯(lián)網(wǎng)系汽車融資租賃公司成長迅速，也給汽車融資租賃行業(yè)帶來了新的動力。

汽車融資租賃是指出租人根據(jù)承租人的申請，向承租人指定的經(jīng)銷商，按照承租人同意的條件，購買承租人指定的汽車，并以承租人支付租金為條件，將該車輛的占有、使用權(quán)給承租人。

簡而言之，就是承租人通過“以租代購”的方式，先取得汽車的使用權(quán)和占有權(quán)，然后每月支付租金，在租賃期滿后得到汽車所有權(quán)的一種購車形式。

汽車融資租賃系統(tǒng)是互融云隆重推出的區(qū)別于傳統(tǒng)金融貸款購車，以租代購的購車新模式，使汽車的使用權(quán)和所有權(quán)分離，用戶可以通過按期支付租金的方式獲得汽車的使用權(quán)，之后逐月支付租金，待租賃期滿后，顧客可以選擇按照車輛殘值購買該車輛。租車期間，汽車的所有權(quán)歸汽車金融公司，等租期滿了，汽車的所有權(quán)歸顧客。融資租賃的優(yōu)勢在于可以使原本不具備購車能力的潛在客戶，轉(zhuǎn)換成為真實的消費者。

互融云整合了汽車融資租賃整個業(yè)務流程，包括租賃申請、租賃審批、租后管理、租賃車輛管理、客戶登記、合同管理、車輛跟進記錄等全流程管理。真正實現(xiàn)了融資租賃公司的全自動化流程管理，強大的信息采集、風險預警、項目質(zhì)控、資產(chǎn)管理等功能方便了車輛融租公司更好管控業(yè)務。

直租即承租人向汽車融資租賃公司提出車輛的租賃申請，通過審核后，與融資租賃公司簽訂合同，并支付首付款、風險保證金、服務費；融資租賃公司將承租人選定的車輛（新車）出租。租賃期內(nèi)，車輛產(chǎn)權(quán)歸融資租賃公司所有；承租人需按月支付租金，租賃期滿后，融資租賃公司將該車輛過戶給承租人，產(chǎn)權(quán)歸承租人所有。

售后回租業(yè)務流程

售后回租即承租人將自有車輛出賣給出租人，同時與出租人簽定融資租賃合同，再將該車輛從出租人處租回的融資租賃形式。售后回租業(yè)務是承租人和汽車經(jīng)銷商為同一方的融資租賃方式。

業(yè)務痛點及解決方案

1、意向客戶跟進問題

對于融資租賃公司銷售而言，通過各種渠道獲得意向客戶后，如何線上標準化的跟進回訪是融資租賃公司極為關注的。

解決方法：

系統(tǒng)錄入意向客戶后，根據(jù)每個意向客戶的定義（三日內(nèi)購車、已進件、放棄等）設定出對應的意向級別，然后根據(jù)客戶的意向級別自動生成跟進回訪待辦任務，提醒銷售跟進回訪。

2、客戶信用問題

僅憑客戶自主提供的融車進件資料是無法對客戶的信用下Zui終的結(jié)論；所以，通過有效合理的方法獲得客戶的真實信用度是融資租賃公司極為關注的。

客戶在系統(tǒng)啟動業(yè)務后，融資租賃公司可通過不同的方式對客戶進行信用度調(diào)查，調(diào)查方式包括：融資租賃公司進行下戶、大數(shù)據(jù)征信調(diào)查等，通過一系列的風控手段過濾掉信用度低的客戶。

3、門店車輛狀態(tài)

大多數(shù)融資租賃公司都是由多分公司構(gòu)成，一個分公司下面又有多門店，不同分公司門店之間的車輛隨時可以進行調(diào)撥，門店也可自行向總部申請車輛采購,所以每個門店名下每輛車的車輛狀態(tài)是融資租賃極為關注的。

系統(tǒng)內(nèi)設定一個倉庫管理模塊，管理整個租賃公司所有分公司門店的庫存及在途同型號品牌車輛，每輛車的當前狀態(tài)都實時的顯示出來（車輛狀態(tài)：在庫可用、被預占、異常、采購在途、調(diào)撥在途、中轉(zhuǎn)在途）。

4、逾期車輛狀態(tài)追蹤問題

若客戶沒按約定時間支付月租，造成逾期不還或者租后車輛丟失，承租人失蹤等情況，融資租賃公司針對不同類型的客戶跟進處理方式可能隨時變化，怎么實時掌握不同逾期客戶跟進狀態(tài)？是融資租賃公司極為關注的。

系統(tǒng)內(nèi)設定了車輛跟進登記模塊，逾期不還的客戶都可以轉(zhuǎn)入跟進登記模塊，進入跟進登記模塊的每個客戶都有單獨的跟進登記記錄表，里面實時記錄車輛當前狀態(tài)、登記人、登記時間、跟進原因；每輛被跟進車都可以查到當前的跟進狀態(tài)及跟進原因。

目前，無論是正租還是售后回租模式，部分汽車融資租賃公司試行融資租賃合同電子簽，但抵押合同、辦理抵押登記均仍需要承租人面簽，交易效率有待提高。此次疫情促使汽車融資租賃交易全面實行電子簽和線上辦理成為可能，也是大勢所趨。