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社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為,是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式,由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出,通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng),促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激,實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升,對(duì)商鋪的營(yíng)銷產(chǎn)生重大效果。社區(qū)團(tuán)購(gòu)開創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購(gòu)模式,流程簡(jiǎn)單、方便快捷:商鋪通過使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)布平臺(tái),不用繳納任何費(fèi)用(加盟費(fèi)、交易***、保證金等),任意發(fā)布自己的團(tuán)購(gòu)信息,居民通過站內(nèi)搜索,找到商鋪提供的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù),直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢),預(yù)定成功后,到商鋪消費(fèi),消費(fèi)成功后,商鋪直接收費(fèi)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)角色介紹
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái):提供產(chǎn)品,搭建和管理供應(yīng)鏈,倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和售后服務(wù),招募團(tuán)長(zhǎng),并提供小程序、微商城,完成整個(gè)商城下單的基本流程。
團(tuán)長(zhǎng):建立社區(qū),通過鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群互動(dòng),社區(qū)內(nèi)居民下單即可獲得***。角色多樣化。
社區(qū)居民:通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序/微商城即可進(jìn)入商品詳情頁(yè),購(gòu)買體驗(yàn)更好。商品源頭直采,價(jià)格更實(shí)惠加上與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)之間的鄰里關(guān)系,無(wú)需擔(dān)心商品售后問題。
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有哪些?
1、客源有保障:通過鄰里關(guān)系開團(tuán),不僅獲客成本低,且客源穩(wěn)定性有保障。
2、復(fù)購(gòu)率高:團(tuán)長(zhǎng)和群內(nèi)居民互動(dòng)式分享商品,邊聊天邊購(gòu)物,復(fù)購(gòu)率更高。3、利潤(rùn)高:商品從供貨源頭直采,直接發(fā)往社區(qū),無(wú)中間損耗和抬價(jià),也不需要囤貨。
4、可復(fù)制性強(qiáng):運(yùn)作模式輕、操作簡(jiǎn)單、門檻低,能夠迅速大范圍、規(guī)?;瘮U(kuò)張。
5、風(fēng)險(xiǎn)低:預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”模式,沒有資金周轉(zhuǎn)壓力,更沒有庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)
所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu),是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織機(jī)構(gòu),以低折扣購(gòu)買同一種商品。[1]
與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相比,社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要在社區(qū)或其它特定地點(diǎn)設(shè)立服務(wù)部,消費(fèi)者可在服務(wù)部交付錢款,當(dāng)商品出現(xiàn)問題時(shí)獲得售后保障等。同時(shí)團(tuán)購(gòu)組織機(jī)構(gòu)也可以通過服務(wù)部收集居民購(gòu)買需求,聯(lián)系合適商家提供商品。進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)顧客直接將款項(xiàng)交予組織機(jī)構(gòu),并獲得憑證,相對(duì)網(wǎng)上付款,更加安全。
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