如何讓客戶找到自己，一直都是外貿(mào)營銷工作的核心問題。一般來說外貿(mào)的主流營銷方法無非這三種：1，展會;2，平臺;3，網(wǎng)站。展會自始至終都存在著成本較高的問題，而且現(xiàn)在情況下很多國內(nèi)外展會都取消了，今年至少上半年，外貿(mào)客戶開發(fā)主要渠道只能轉(zhuǎn)向線上。而且外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷性價比合適，企業(yè)能夠自主掌控，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要渠道。

　　一 問題分析

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我們不妨以客戶的角度來考慮怎么去找供應(yīng)商。當(dāng)需要訂購一批貨，找一些新的供應(yīng)商的時候，一般流程都是這樣的：需要買貨——去網(wǎng)上搜一搜——找到了幾家供應(yīng)商——判斷這家靠不靠譜——發(fā)個郵件問一下，后面就是常見的溝通和談判過程了。

　　對這個流程分析一下，就會發(fā)現(xiàn)其中有兩個步驟Zui為關(guān)鍵。

　　1，找到了幾家供應(yīng)商。

　　如何能被客戶找到?讓自己的網(wǎng)站優(yōu)先展示出來讓客戶看到。這個就是一個典型的SEO優(yōu)化的問題，

　　2，判斷這家供應(yīng)商靠不靠譜。

　　客戶是依據(jù)什么判斷供應(yīng)商靠不靠譜呢?主要辦法不外乎通過不同途徑搜集的信息匯總，然后得出結(jié)論。這句話說得可能有點繞。用一個更通俗的話來說就是“三人成虎”。如果有一家供應(yīng)商，在A論壇，大家都說這家的產(chǎn)品還可以。在B社交媒體，大家反映都不錯。在C視頻站，有中規(guī)中矩的宣傳片和測評視頻，反映都還行……那么這一圈下來，相信智商正常的客戶都會把這個公司的名字找個小本本記一下，發(fā)個郵件問問報價什么的。這就是一個網(wǎng)絡(luò)的整合營銷的問題。

　　所以網(wǎng)絡(luò)營銷這個龐大的問題就轉(zhuǎn)化為了兩個具體的問題，一個是網(wǎng)站優(yōu)化，一個是整合營銷。

　　二 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化簡稱SEO，這從來都是一個技術(shù)活：通過對谷歌搜索算法的跟蹤和了解，調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，來保證優(yōu)先被搜索出來。一方面，谷歌的算法規(guī)則是處于一個不斷調(diào)整演化的過程，另一方面，競爭對手也同樣在做優(yōu)化。為了達(dá)到一個比較理想的狀態(tài)，SEO優(yōu)化的這個工作就需要投入非常高的人力和精力成本來持之不斷做。而外貿(mào)行業(yè)的單薄利潤又不可能支撐起一個獨立的成本巨大的優(yōu)化團(tuán)隊，所以，將這個部分的工作外包出去給更專業(yè)的人來做就是非常好的選擇了。

　　三 外貿(mào)整合營銷

　　雖然大部分人都不太懂谷歌的算法和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，www.ycheer.com但是對于網(wǎng)站上展示的內(nèi)容和視頻都是看得懂的，整合營銷所以給人感覺是比較簡單的。但其實，整合營銷也從來不是一個簡單的事，雖然具體的實現(xiàn)技術(shù)要求較低，但是要求對整個互聯(lián)網(wǎng)的宏觀和細(xì)節(jié)的把握水平非常高。大到了解國際互聯(lián)網(wǎng)的主流產(chǎn)品，小到知道什么樣的頁面配色更能調(diào)動起客戶的心理狀態(tài)。文案，圖片，視頻，結(jié)構(gòu)，邏輯，客戶心理，成本，時間節(jié)點……等等這些方面全都有了精細(xì)把握之后，才會取得一個令人滿意的結(jié)果。

　　另外，整合營銷同樣是一個需要長期維護(hù)更新和調(diào)整的。想要做得好，同樣是需要一個專業(yè)的團(tuán)隊來持之以恒地做。

　　經(jīng)過了這一層思考，就會發(fā)現(xiàn)，對于外貿(mào)行業(yè)，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要做的兩個事情：SEO優(yōu)化和整合營銷，都需要一個長期而穩(wěn)定團(tuán)隊來專門做，才會有一個讓人比較滿意的結(jié)果。而對于中小型的工廠和貿(mào)易商，養(yǎng)活這樣一個專業(yè)的團(tuán)隊是非常吃力的，那么的選擇是外包給一個專業(yè)的團(tuán)隊，成本低，效果好。