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非官方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，玩家勿擾

如何盡可能多地利用社交關(guān)系鏈聚攏足夠多的用戶(hù)，如何盡可能多地獲取到用戶(hù)，是決定社交電商生死存亡的關(guān)鍵所在。這是下沉市場(chǎng)伴隨著社交電商出現(xiàn)的根本原因所在，也是將流量視為自身發(fā)展命脈的電商巨頭們之所以會(huì)放下身段，投身到社交電商的洪流當(dāng)中的根本原因所在。

社交電商的主場(chǎng)在下沉市場(chǎng)，直播電商的主場(chǎng)在上游市場(chǎng)。伴隨著社交電商出現(xiàn)的是下沉市場(chǎng)一詞，可以說(shuō)，社交電商與下沉市場(chǎng)就是一對(duì)雙胞胎。直播電商就是一種工具而已，并不存在基于社交關(guān)系鏈的流量深度挖掘，只需要把現(xiàn)有的存量用戶(hù)帶活，轉(zhuǎn)化即可。直播電商并不需要盡可能多地拓展和打通社交關(guān)系鏈，它要做的就是要盡可能多地把現(xiàn)有的存量用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化即可。從這個(gè)角度來(lái)看，直播電商更加關(guān)注的是商品包裝，它與以往的圖片、短視頻其實(shí)并不存在太多區(qū)別。

誰(shuí)占據(jù)了以三四線(xiàn)城市為代表的下沉市場(chǎng)，誰(shuí)就獲得社交電商市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于以阿里、京東為代表的電商巨頭們來(lái)講，他們真正的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)就是在一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市并未涉及，而社交電商時(shí)代的來(lái)臨才算是真正把他們的觸角伸向了廣闊無(wú)比的下沉市場(chǎng)。盡管這片市場(chǎng)是一片蠻荒，但是，卻是一片藍(lán)海，把握得當(dāng)同樣可以給他們的發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力。

社交電商和直播電商的主場(chǎng)同樣是不一樣的。只有真正認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)象，我們才可以對(duì)社交電商和直播電商有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)，否則就是盲人摸象，一葉障目，無(wú)法完整地看待直播電商和社交電商之間的關(guān)系。

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