供應(yīng)鏈如何高效的與主播合作

1、這個市場不缺主播

腰部及腰部以下主播的孵化過程中，都是用貨品性價比和貨品的豐富度孵化起來的，所以他們的存在模式的-貨-場-人，優(yōu)先考慮的是貨品；腰部以上甚至是頭部主播他們的才是人-貨-場，這是有非常大的本質(zhì)區(qū)別的，所以不管是什么階段的商家甚至工廠都能找到合適自己的主播。

供應(yīng)鏈要學(xué)會去研究主播的數(shù)據(jù)，包括主播的粉絲戶數(shù)量，是否自己帶店鋪，傭金和收費(fèi)情況，直播間是否賣過類似的商品，主播的粉絲以及主播的風(fēng)格時候和自己的產(chǎn)品是匹配的，再決定要不要和這個主播合作，而不是一上來滿世界找主播，并不是所有的貨品都能在直播間銷售，要記住不好賣的產(chǎn)品在那個渠道都不好賣，好賣的產(chǎn)品在直播間每一個都能打爆；

如果你是單純的沒有主播的聯(lián)系方式，可以關(guān)注公眾號：鴻石傳媒淘live，不定期更新各種需求的主播資源以及直播運(yùn)營的一些行業(yè)干貨。

2、和主播合作要做好哪些準(zhǔn)備工作

主播喜歡什么樣的產(chǎn)品：

①同樣的價格比別人好，同樣的品質(zhì)更便宜，沒有優(yōu)惠憑什么在直播間下單；新品比爛大街的更具優(yōu)勢，的商品更受歡迎！

②同樣的產(chǎn)品，能在感官上更勝一籌的，檔次較高的產(chǎn)品形象更有優(yōu)勢。

③短消費(fèi)周期，消費(fèi)者沒有太多時間研究此類產(chǎn)品。

做好能打動主播的內(nèi)容：

①產(chǎn)品明細(xì)表格，產(chǎn)品說明文檔，錄制通過FABE講解的VCR；

②準(zhǔn)備提前預(yù)熱角標(biāo)，直播間福利，微淘發(fā)布內(nèi)容；

③產(chǎn)品陳列大方美觀、包裝一定要精美，數(shù)量盡可能的多，增加主播好感度；

④設(shè)置合理的直播傭金，給予適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)，遇到聚劃算時3%的傭金，私底下給主播結(jié)算；

運(yùn)營配合到位：

①產(chǎn)品優(yōu)惠信息，促銷折扣信息，庫存精準(zhǔn)程度；

②組織員工觀看直播，產(chǎn)品賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好環(huán)節(jié)，講解的時候重點(diǎn)刷；

③建議全程跟播，必要時可以給直播團(tuán)隊(duì)開一個子賬號；

④配備專業(yè)場控人員，抽獎、福利、贈品等；

幫助主播提高產(chǎn)出：

①主圖添加主播信息，標(biāo)題增加主播推薦，主圖增加優(yōu)惠信息；

②首頁給主播導(dǎo)流，詳情頁主播導(dǎo)流，微淘導(dǎo)流，客服導(dǎo)流；

③降價不如增加贈品，部分商品贈送小樣，贈送消費(fèi)優(yōu)惠券；

3、正確對待主播的付出

告知數(shù)據(jù)：在直播以后給主播一個精細(xì)的銷售和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

發(fā)貨跟進(jìn)：發(fā)貨的速度，發(fā)貨的進(jìn)度，發(fā)貨完整度。

超賣情況：不要出現(xiàn)超賣，一旦出現(xiàn)，要第一時間跟主播共同去解決好。

好評引導(dǎo)：引導(dǎo)粉絲帶主播名字好評，客服將這些好評收集給主播。

售后維護(hù)：做好售后，維護(hù)好粉絲與主播的關(guān)系既是供應(yīng)鏈和主播的關(guān)系。