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營(yíng)銷渠道進(jìn)行建立的過(guò)程中，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)渠道內(nèi)部的成員進(jìn)行選擇，隨后對(duì)其進(jìn)行爭(zhēng)取。在選擇成員的過(guò)程中首先要考慮到的是短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)以及可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素，使用信息不對(duì)稱等原理牟利過(guò)程中會(huì)得到的預(yù)期利潤(rùn)。這些都是會(huì)直接影響到?jīng)Q策結(jié)果的因素。而在此之后就應(yīng)當(dāng)盡量獲得渠道內(nèi)部成員的支持和合作，進(jìn)而能夠在日后渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)性，這一過(guò)程中基本是使用利潤(rùn)控制、庫(kù)存控制以及人情往來(lái)的溝通進(jìn)行的。除了這兩過(guò)程之外，還需要設(shè)計(jì)完善渠道相關(guān)內(nèi)容來(lái)強(qiáng)化控制。這樣的過(guò)程對(duì)于公司的管理和控制有著十分重要的作用。
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