出售琶洲6月光亞展攤位、廣州國(guó)際照明展展位轉(zhuǎn)讓-嚕嚕影院,91精品國(guó)產(chǎn)91久久久蜜臀需要參加光亞展的企業(yè)可聯(lián)系李雪

1、專業(yè)項(xiàng)目工程渠道：針對(duì)城市景觀、道路、隧道、橋梁、軌道交通、體育場(chǎng)館、礦山、電力、冶金、石化、消防、煤炭、機(jī)場(chǎng)、港口、航空、船舶等等特殊應(yīng)用場(chǎng)合形成的專業(yè)渠道，這一渠道中為專業(yè)照明廠商對(duì)應(yīng)專業(yè)終端用戶，無(wú)論是技術(shù)還是渠道上都具備高門檻，當(dāng)然利潤(rùn)也相對(duì)可觀。在這一供應(yīng)鏈條中，照明廠商更多的時(shí)候不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)商而是系統(tǒng)集成商。

2、一般工程渠道：區(qū)別于專業(yè)項(xiàng)目工程渠道，用于通用照明目的的傳統(tǒng)工程渠道，主要針對(duì)于學(xué)校、醫(yī)院、辦公等公共空間應(yīng)用環(huán)境。該渠道數(shù)量較大，品類較為集中，隨著健康照明和智能照明等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，這一渠道的專業(yè)性也將隨之提高。

3、設(shè)計(jì)師渠道：在高端的商業(yè)、景觀和家居照明環(huán)境中，需要照明設(shè)計(jì)人員的精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為終端客戶營(yíng)造不止于一般的舒適氛圍，照明供應(yīng)商是為實(shí)現(xiàn)這種光環(huán)境提供產(chǎn)品和服務(wù)的角色。該渠道存在個(gè)性化定制化服務(wù)，數(shù)量不大，但利潤(rùn)可觀，同時(shí)需要照明廠商與設(shè)計(jì)師之間具有很強(qiáng)的“粘性”，前期投入不小，對(duì)供應(yīng)商品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和后期服務(wù)能力的要求也比較高；

4、連鎖經(jīng)營(yíng)渠道：該渠道為酒店、餐飲、超市、家居等商業(yè)連鎖品牌的模式化復(fù)制形集采，同時(shí)也具備一定的品牌個(gè)性化和地域定制化特點(diǎn)。

5、地產(chǎn)集采渠道：在精裝房政策的逐步推行下，目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商通常會(huì)選擇2-3家照明品牌供應(yīng)商，在項(xiàng)目規(guī)劃階段就將進(jìn)入招投標(biāo)程序。這一渠道的特點(diǎn)是標(biāo)的規(guī)范，規(guī)模龐大，品類集中，對(duì)撐起業(yè)績(jī)有較大幫助，同時(shí)價(jià)格相對(duì)低，賬期較長(zhǎng)，多為大企業(yè)玩家。

6、電商渠道：To B的新渠道模式，近年來(lái)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，主要影響的還是傳統(tǒng)零售渠道中的標(biāo)準(zhǔn)品類，目前對(duì)ToC渠道的影響相對(duì)有限。而就當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，線上線下也非完全的競(jìng)合關(guān)系，在渠道逐步扁平化和線上成本也在水漲船高的趨勢(shì)下，出色的線上銷售也更需要強(qiáng)大的線下品牌和產(chǎn)品做支撐。

7、傳統(tǒng)零售/批發(fā)渠道：傳統(tǒng)的零售或批發(fā)渠道Zui終都是直接面向終端散戶，分散且復(fù)雜，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的消費(fèi)基數(shù)也很龐大，該渠道在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)作為照明行業(yè)主流渠道而存在，一方面要看經(jīng)銷商堆積庫(kù)存的資金實(shí)力，另一方面也取決于經(jīng)銷商消化庫(kù)存的渠道能力。而在目前大環(huán)境不景氣的情況以及地產(chǎn)集采、電子商務(wù)等新渠道模式分流的影響下，這一渠道萎縮較明顯。

綜上來(lái)看，傳統(tǒng)的無(wú)論是零售批發(fā)還是工程渠道，目前都受到新渠道模式不同程度的分流影響，而這些渠道的共性在于，對(duì)照明供應(yīng)商的品牌，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)服務(wù)的能力都有著更高的要求。以前是有品牌沒(méi)品牌的產(chǎn)品都在銷售，而在目前行業(yè)逐步進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的格局下，將深刻變革成優(yōu)勝劣汰，兩極分化的局面。

他認(rèn)為首先從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)照明行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)總量可謂平分秋色，但有很多企業(yè)是做大，出口量卻很少，有的企業(yè)則相反，呈現(xiàn)內(nèi)外銷不均衡的情況。要做到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)平衡，特別是對(duì)有規(guī)模的企業(yè)，可以說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。然后認(rèn)為給應(yīng)用的領(lǐng)域也帶來(lái)了機(jī)遇，在進(jìn)入LED時(shí)代以后，汽車照明給我們提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。目前汽車照明以外資企業(yè)為主，汽車照明市場(chǎng)前景大好，汽車燈的前裝市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)遇，但掌握此機(jī)遇需要沉淀的過(guò)程。他還強(qiáng)調(diào)植物照明未來(lái)潛力無(wú)可限量。另外還有離網(wǎng)照明，景觀照明，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等非視覺(jué)領(lǐng)域等，都是很有潛力和機(jī)會(huì)的。 

未來(lái)的照明必然是以人為本的發(fā)展趨勢(shì)，相信2019廣州光亞照明展，會(huì)出現(xiàn)更多的高科技的產(chǎn)品，讓我們一起朝著這個(gè)目標(biāo)奮力前進(jìn)。

2020廣州照明展是亞洲照明行業(yè)同行集中展示Zui先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)的商貿(mào)平臺(tái)