分銷零售

無論是商貿(mào)企業(yè)還是工貿(mào)一體企業(yè)，為了擴大市場規(guī)模，拓展銷售渠道，會從純批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展到對下級經(jīng)銷商的分銷管理，加大對下級渠道商的監(jiān)控力度，從而達到提高銷量的目的；同時為了多元化發(fā)展銷售業(yè)務(wù)，會逐步開展直營店、加盟店及商場專柜等零售業(yè)務(wù)。在企業(yè)的這種規(guī)模擴展下，針對分銷零售業(yè)務(wù)，會有幾項關(guān)鍵的管理要求：

1、 如何提高經(jīng)銷商的滿意度？

經(jīng)銷商的滿意度直接決定了經(jīng)銷商的流失率及銷售量的達成。而影響經(jīng)銷商滿意度的決定因素主要在于：合理的定價體系，快捷方便的訂貨方式，及時的補貨，溝通協(xié)作快速高效等。

2、 如何掌控經(jīng)銷商的銷售庫存數(shù)據(jù)從而合理制定經(jīng)營策略？

根據(jù)經(jīng)銷商的銷量及庫存情況，合理制定生產(chǎn)計劃及采購計劃，避免暢銷品斷貨而滯銷品積壓的情況。同時可以根據(jù)區(qū)域商品的終端銷量及庫存，合理進行庫存的跨區(qū)域調(diào)配。

3、 如何實現(xiàn)連鎖門店的規(guī)模化經(jīng)營？

連鎖門店需要規(guī)?；l(fā)展離不開統(tǒng)一的管理。如門店價格的制定、門店統(tǒng)一的配貨、門店統(tǒng)一的會員促銷、多門店類型的統(tǒng)一監(jiān)管和經(jīng)營分析。

產(chǎn)品應用特色

針對分銷零售，借助于暢捷通T+系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)：

1、 提高經(jīng)銷商滿意度：T+可以快速準確合理的制定銷售價格策略，既確保企業(yè)利潤又保證經(jīng)銷商的盈利空間；同時提供多種訂貨模式，可以通過手機、網(wǎng)頁實現(xiàn)快速訂貨；并根據(jù)渠道商的級別設(shè)定不同的信用額度控制，在降低企業(yè)經(jīng)營風險的同時，提高經(jīng)銷商的合作粘性，同時提供便捷的網(wǎng)頁自助對賬模式，讓企業(yè)和經(jīng)銷商零距離對賬。

2、 合理制定經(jīng)營策略：T+通過兩種方式實現(xiàn)經(jīng)銷商庫存銷量的收集與匯總分析，一是經(jīng)銷商可以通過瀏覽器登錄T+，自助上報，二是通過手機跑店管理讓業(yè)務(wù)員主動收集上報。掌握了經(jīng)銷商的銷量與庫存，可以準確及時的對經(jīng)銷商進行補貨、合理的制定生產(chǎn)計劃、提高企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)等。

3、 門店經(jīng)營規(guī)?；篢+將門店的要貨流程與總部的配貨流程整合在一起，實現(xiàn)門店要貨與總部配貨的協(xié)同；并可根據(jù)門店區(qū)域差異實現(xiàn)門店價格的統(tǒng)一管理和區(qū)域差異性完美兼容；通過會員及靈活的促銷方式來拉動終端客流；總部可實現(xiàn)對門店的經(jīng)營情況整體分析、單店利潤分析、品類銷售分析等。通過以上手段實現(xiàn)門店的規(guī)?；?jīng)營。