這種全機械傳動的優(yōu)點杯梳機是可以借用標(biāo)準(zhǔn)汽車的零部件，成本低，維修方便，機械傳動效率杯梳機較高。它的缺點是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，用變速箱換擋動作慢，牽引特性不佳，故在行走特性要求較高的挖掘機上很少采用。

另一種輪胎式底盤較為普遍的傳動方式是液壓馬達(dá)直接裝在變速箱上（變速箱固定在底盤上），變速杯梳機箱引出動力經(jīng)前、后傳動軸驅(qū)動前、后驅(qū)動橋，或再經(jīng)輪邊減速杯梳機裝置驅(qū)動輪胎（圖3—7）。變速箱有專門的氣壓或液壓操縱，通常有越野擋、公路擋和拖掛擋3種速度。

有經(jīng)驗的銷售人員每次在拜訪客戶前，都會花時間來考慮如何跟客戶說第句話。因為第印象非常關(guān)鍵，而且會決定以后的印象。建立一個好的開場白，創(chuàng)造談話的空間，才能讓客戶充分地提出他的需求，達(dá)到銷售人員會見客戶的真正目的。

在開場白中要讓客戶明白銷售人員對他的益處。從上述情景看到，銷售人員用“今天可以不可以了解一下您的計算機系統(tǒng)是怎么做的”，非常自然地過渡到下一步，就是開始詢問。在銷售的過程中，挖掘需求是非常重要的一點，如果銷售人員不知道客戶關(guān)心什么，就無法介紹，所以要首先進行需求的挖掘，然后再來介紹。

1978年3月考入江西工學(xué)杯梳機院機械系就讀鑄造專業(yè)本科，1982年1月畢業(yè)，獲工學(xué)杯梳機學(xué)士學(xué)，后被分配到江西化工機械廠從事技術(shù)工作，任助理工程師。1987年1月調(diào)入南昌航空工業(yè)學(xué)院任教，1988年起任講師。1990年3月考入華南理工大學(xué)機械制造專業(yè)攻讀研究生，1993年杯梳機3月畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)，后回到南昌航空工業(yè)學(xué)院工作。1994年3月考入華南理工大學(xué)機械制造專業(yè)攻讀博士研究生，1997年3月畢業(yè)，獲工學(xué)博士學(xué)，后留杯梳機在華南理工大學(xué)機電系任教。

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