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那些工作五年、十年的人仍然不專業(yè)，而有的人只工作了一兩年，卻表現(xiàn)的足夠，是因?yàn)?，他們之間的差距表面上是十年與一兩年的差距，而實(shí)際上是100小時(shí)與1000小時(shí)的刻意練習(xí)的差距！當(dāng)導(dǎo)購向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，如果第一次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的導(dǎo)購會(huì)繼續(xù)向顧客再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的導(dǎo)購愿意繼續(xù)推薦；當(dāng)?shù)谌斡直痪芙^，大概只有0.1%的導(dǎo)購愿意繼續(xù)推薦了。如果一直被拒絕，卻能堅(jiān)持到第五次、第六次……顧客的成交概率自然會(huì)增加。當(dāng)顧客付完錢以后，99%以上的導(dǎo)購會(huì)非常興奮的來一句：“謝謝光臨請(qǐng)慢走！”就如此輕松的把顧客送出店鋪了。其實(shí)顧客只是付錢而已，并沒有說要走，也有很多顧客付完全款以后主動(dòng)的再次購買。我在大單課程當(dāng)中也講過：付錢不等于銷售結(jié)束。而在付錢之后繼續(xù)推薦，或者請(qǐng)顧客坐下、倒杯水，或許能增加再次成交的機(jī)會(huì)，也就自然增加了連帶率。一般的店鋪都會(huì)有日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)。每天剛開始的時(shí)候，對(duì)目標(biāo)充滿能量和激情，一段時(shí)間不開單，或者感覺目標(biāo)有難度，80%以上的導(dǎo)購便會(huì)放棄；月目標(biāo)剛下來的時(shí)候，都想著誓必達(dá)成，一個(gè)星期過后，如果沒有完成周目標(biāo)，90%以上的導(dǎo)購都會(huì)放棄。而那些堅(jiān)持到后一秒、甚至自愿加班完成目標(biāo)的人，即使也可能沒有完成目標(biāo)，但業(yè)績(jī)卻在明顯提升。70%的導(dǎo)購會(huì)對(duì)剛剛進(jìn)店的顧客進(jìn)行判斷，認(rèn)為有的人一看就不會(huì)買、有的人一看只會(huì)買一款、有的人一看就很難搞……結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他的判斷都正確了。因?yàn)槟阌檬裁磻B(tài)度判斷，顧客就會(huì)給你什么結(jié)果。搶先定新貨，勇敢要折扣

對(duì)于秋冬款的新貨大家都知道可以提前一個(gè)季度進(jìn)貨，在秋冬款貨源充足的時(shí)候，一般比較好跟供貨商談價(jià)格，同時(shí)供貨商也會(huì)提供一些折扣的優(yōu)惠，但在進(jìn)入當(dāng)季或者訂貨的旺季時(shí)，可能這些優(yōu)惠就沒有了。所以想要低價(jià)服裝貨源的店主朋友們可以提前咨詢自己的供貨商哦，也可以選一批提前款到店內(nèi)存著的。