定制酒--達(dá)州資訊【漢庭酒業(yè)】
古家百年酒業(yè)有限公司李總表示，隨著白酒行業(yè)富有的含義越來(lái)越多，比如婚慶，祝壽，送禮等社交工具的特性越來(lái)越強(qiáng)，定制白酒的需求必然是符合白酒行業(yè)的發(fā)展方向的。誰(shuí)不希望能夠收到一瓶印有自己名字的白酒?誰(shuí)不希望在婚禮上的白酒里能夠有新人溫馨的照片?但是誰(shuí)又愿意為了定制酒去購(gòu)買1000箱白酒?古家百年酒業(yè)這次以漢庭的品牌去推VIP定制酒，也體現(xiàn)了古家百年酒業(yè)對(duì)于該酒的重視，古家百年酒業(yè)想有好的發(fā)展就需要?jiǎng)?chuàng)新，而“一瓶定制”可以說是白酒行業(yè)改革開放30年來(lái)的一次創(chuàng)新。
當(dāng)前行業(yè)內(nèi)渠道資源主要有以下幾種。一是社會(huì)資源轉(zhuǎn)型商，特點(diǎn)是主業(yè)下行，貨幣資源和渠道資源較充分，擁有抄底白酒行業(yè)的想法但沒有操作經(jīng)驗(yàn);二是傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)商，特點(diǎn)是政務(wù)團(tuán)購(gòu)資源腰斬，業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，在與其它渠道商的爭(zhēng)奪中處于劣勢(shì)，具有強(qiáng)烈的求變?cè)V求;三是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)大商，特點(diǎn)是多年來(lái)積攢了大量渠道資源，但是缺少自有品牌，大有為人做嫁衣的苦惱，渴望開發(fā)自主性產(chǎn)品，在行業(yè)調(diào)整期實(shí)現(xiàn)彎道超車。


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所謂壟斷競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌在目標(biāo)范圍市場(chǎng)上必須處于壟斷地位既前三名，才能夠較好地生存，否則必定難以維持生計(jì)。目標(biāo)范圍市場(chǎng)可大可小，可以是一坐城市，也可以是一坐城市的夾縫渠道，如餐飲店、超市、集團(tuán)購(gòu)買或場(chǎng)所。無(wú)論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個(gè)階段供大于求，消費(fèi)者的需求更加多樣化，這就要求白酒企業(yè)必須將渠道進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自己的資源和目標(biāo)，以產(chǎn)品為核心，展開整合資源的跟進(jìn)，成為這一細(xì)化渠道的強(qiáng)者，然后細(xì)化渠道的相加，就是覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也就成了目標(biāo)市場(chǎng)上的整合的強(qiáng)勢(shì)品牌。所以說白酒營(yíng)銷的渠道細(xì)化是歷史的必然。既然是歷史的必然，們就只有將必然中的規(guī)律和秘密找出來(lái)，然后加以靈活的運(yùn)用，才能打造成不同目標(biāo)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。