定制青稞酒好喝便宜不上頭【漢庭酒業(yè)】
競爭對手的市場行為是企業(yè)制定促銷政策時必須考慮的重要因素。關于競爭者行為及應對促銷策略如下：　
白酒行業(yè)產品的銷售會受到季節(jié)性因素的影響（五一、中秋、春節(jié)等），這是由白酒產品特性和消費者需求變化引起的。季節(jié)不同，消費者的需求也隨之不同，企業(yè)不僅要分析本企業(yè)產品的季節(jié)性變化趨勢，更要分析競爭品和行業(yè)等方面的變化趨勢。對銷售季節(jié)性的調整可從四個階段來逐一分析：旺季進入淡季；淡季；淡季進入旺季；旺季。


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因為大多數(shù)經銷商都不愿意賣新產品，新產品沒有老產品周轉快，所以在設計促銷政策是既要給經銷商胡蘿卜又要給狼牙棒。例如：進老產品必須搭配新產品，而且新產品必須按照廠家的指導價格和促銷政策嚴格執(zhí)行。在規(guī)定的時間內完成力所能及的鋪貨和廣宣生動化等目標。很多市場紅過就死，就是因為企業(yè)的新產品沒有及時成功的推廣。