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　　社交電商的獲客邏輯。在用戶購物的整個流程中，社交電商的著力點顯現(xiàn)在三個階段。首先，在產(chǎn)生需求階段，即通過社交分享激發(fā)用戶的非計劃性購物需求，接著在購買決策階段，則通過信任機制快速促成購買，提高轉(zhuǎn)化效率；終落到分享傳播層面，則通過激發(fā)用戶主動分享意愿，降低獲客成本。

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　　品牌方對清庫存的主要訴求無非兩點，其一是快速清理，不影響商品流通，不再占用企業(yè)資源，不影響自有價格體系和品牌形象；其二在于對毛利要求較低，但回款周期要短，能快速獲得現(xiàn)金流。而傳統(tǒng)的清庫存方式通常是通過企業(yè)內(nèi)購、公開打折銷售、銷毀以及委托第三方庫存清理公司等方式，存在多種弊端和痛點，既無法完全消化大量庫存，還存在影響品牌形象、品牌價值的風(fēng)險。比如，批發(fā)渠道出的貨終可能會回流到專賣店體系，尤其是以聯(lián)營或是加盟為主的加盟店體系，整個鏈路中，存貨回收價值相對較低。