從選品到精準(zhǔn)營銷，不拿免費流量的直通車都是耍流氓，商學(xué)星教教大家怎樣吃免費的午餐。

　　一.選品

　　A、市場容量：市場容量主要參考市場范圍、用戶范圍、市場前景，關(guān)于當(dāng)下市場容量較小的品類來講不是不可以做，以女裝為例，之前做過兩個小眾作風(fēng)，一個是文藝復(fù)古作風(fēng)，一個是中性作風(fēng)，兩種作風(fēng)都比較細分，市場容量不大，做精準(zhǔn)流量的時分，店鋪整體轉(zhuǎn)化還行，當(dāng)當(dāng)開端拉流量的時分，轉(zhuǎn)化就會明顯下來，由于整個市場范圍就這么大，店鋪完好無法突破女裝第六層級

　　B、品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如女裝是一個大類目，下面的連衣裙，襯衫，短外套，時興套裝等等。每個細分類目下不同品類所占市場份額差距會很大的

　　C、價錢區(qū)間：價錢區(qū)間決議了用戶群體及用戶范圍，比如你準(zhǔn)備做一款售價499的連衣裙，但全網(wǎng)90%的用戶都是選擇了500元以下的，那么就代表受眾很小，假設(shè)你硬推，就需求付出市場教育的本錢，這個本錢是非常大的，并且成功概率極低。假設(shè)你嘗試做一個爆款，就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來，參考他們的價錢區(qū)間，他們的價錢區(qū)間就意味著Zui容易出爆款的價錢

　　D、成交方向：即用戶選擇產(chǎn)品的屬性，比如牛仔褲，是高腰還是低腰，是深色還是淡色，是闊腿還是小腳等等。

　　E、品類競爭度：也就是市場容量與賣家數(shù)量比例，市場容量固定，賣家數(shù)量越小就越具有競爭優(yōu)勢。普通市場容量越大的產(chǎn)品，競爭數(shù)量也就越大，當(dāng)然也有例外，這類產(chǎn)品需求用心去尋覓.

　　測款

　　直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評價積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣。

　　商學(xué)星先說一下本錢Zui低的側(cè)款維度--爆款關(guān)聯(lián)測款

　　比如一個爆款牛仔褲，日均訪客一萬以上，有三件新品上衣

　　爆款+上衣A=158元

　　爆款+上衣B=158元

　　爆款+上衣C=158元

　　搭配銷售3天，Zui后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品

　　1、寶貝詳情頁訪客數(shù)Zui多的上衣為Zui優(yōu)選擇。

　　2、寶貝銷售數(shù)量Zui多的為次優(yōu)選擇。

　　3、寶貝轉(zhuǎn)化率Zui高的為Zui次選擇。

　　以上是基于單品數(shù)據(jù)分析，還要思索一下兩個要素

　　1.產(chǎn)品要順應(yīng)當(dāng)季或者順應(yīng)當(dāng)下盛行趨向

　　2.有足夠的利潤空間

　　關(guān)聯(lián)側(cè)款固然本錢低，但是還是比較舉薦直通車測款，簡單高效，而且可以直接進入下一步推行,時間本錢低

　　三、推行

　　淘寶不時奉行馬太效應(yīng)，讓強者更強，也就是說你的強，比如點擊率比較高、收藏加購率高、等優(yōu)勢下，平臺會給寶貝更多的展開機遇，抵達Zui有效的結(jié)果。平臺只看結(jié)果。所以經(jīng)過選品和測款，商學(xué)星們要推行Zui有競爭力的單品

　　做直通車Zui主要的目的就是要經(jīng)過直通車做好人群標(biāo)簽帶動自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個安康的流量結(jié)構(gòu)!!

　　要拿免費流量，首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是經(jīng)過手機淘寶搜索進入店鋪或者產(chǎn)品的訪客，但是每個訪客假設(shè)搜索同一個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的寶貝肯定是不一樣的，由于系統(tǒng)也會推算寶貝與人群的匹配度，根據(jù)以往的搜索習(xí)氣以及人群標(biāo)簽去舉薦，把以為Zui有可能成交的展現(xiàn)在買家面前，這是系統(tǒng)推算法，根據(jù)標(biāo)簽做出的判別。

　　在商學(xué)星看來直通車?yán)阉髌鋵嵅⒉浑y，很多商家都會反映一種情況，就是開車想拉人群做標(biāo)簽，但是常常做的越多，越發(fā)現(xiàn)流量會都跑到直通車上面去，招致流量結(jié)構(gòu)越來越不正常，以付費為主要流量渠道了，以致有的商家付費占比會占到百分之七十以上，這種情況根據(jù)商學(xué)星的閱歷來分析一種就是直通車投放過多，經(jīng)過關(guān)鍵詞出價帶進來訪客，掩蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進入的訪客。但是數(shù)據(jù)反響效果卻不好，買來的渣滓流量過多招致，所以商學(xué)星們操作的時分還是要留意方式方法的，不然不時惡性循環(huán)會拖垮你的店鋪

　　直通車本質(zhì)在于精準(zhǔn)營銷。假設(shè)把置辦意向的人引進來，看到的不是自己喜歡的寶貝，那這些流量都是糜費了?？梢哉f淘寶系統(tǒng)判讀你糜費了他的流量。進來的流量沒啥收藏，沒啥購物車更別說轉(zhuǎn)化了，點擊反響太差。會慢慢減少給你展現(xiàn)的機遇。

　　在做直通車計劃的時分一定要做到兩個精準(zhǔn)：

　　1、人群精準(zhǔn)投放：人群標(biāo)簽的重要性，就不需求特別強調(diào)了，進店人群越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn)，構(gòu)成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，假設(shè)進店流量不精準(zhǔn)，就會影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，和系統(tǒng)的流量舉薦，另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪作風(fēng)做匹配。

　　2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放：經(jīng)過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且參與到標(biāo)題中，做重點的推行引流，當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會有輔佐，但是假設(shè)轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會影響到自然搜索。