企業(yè)酒定制介紹【漢庭酒業(yè)】
　　“目前私人定制酒的比例并不高，不及整體業(yè)務(wù)量的2%。”記者調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前可接受定制酒業(yè)務(wù)的酒企不足一半，可以接受私人定制酒業(yè)務(wù)的酒企數(shù)量則更少。某大型白酒企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理許杰輝告訴記者，對(duì)于定制酒業(yè)務(wù)，目前很多酒企采用的是直銷(xiāo)模式，根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，后把產(chǎn)品直接送到客戶手中。由于定制的流程繁瑣，很多企業(yè)定制酒在數(shù)量上普遍設(shè)有門(mén)檻?！皞児窘邮芏ㄖ凭频挠唵涡枰?000瓶起，一些中小單客戶就很難達(dá)成合作?！薄?br>目標(biāo)人群確定后，企業(yè)需借助關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)集中，以求實(shí)現(xiàn)與意見(jiàn)接觸及關(guān)系建立。然而，隨著各大白酒企業(yè)競(jìng)相系統(tǒng)開(kāi)展運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，意見(jiàn)宴請(qǐng)工作變得越來(lái)越難開(kāi)展。　　


企業(yè)酒定制介紹
曾服務(wù)過(guò)的某企業(yè)有位專門(mén)銷(xiāo)售定制酒的業(yè)務(wù)人員曾與一家大型有企業(yè)達(dá)成合作，一筆單子就達(dá)成了1000箱(1×4)零售價(jià)228元/瓶的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額91萬(wàn)元。除去傭金40萬(wàn)元及企業(yè)成本46萬(wàn)元，自己?jiǎn)喂P凈賺5萬(wàn)。然而，其背后付出艱辛也是與收益相對(duì)應(yīng)的，該筆合作從初步洽談到包裝設(shè)計(jì)打樣成型及產(chǎn)品量產(chǎn)，前后經(jīng)歷了近3個(gè)月，單包裝就有五稿，設(shè)計(jì)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月。