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既然將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)扶貧看作是未來的趨勢，那么有必要將此前傳統(tǒng)電商扶貧做個梳理。 所謂電商扶貧，實際上有兩個方向：上行和下行，除了將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，還要將適銷對路的工業(yè)品賣進來。

按 C.K.普拉哈拉德的觀點，扶貧是一體兩面：一是幫助貧困地區(qū)增加收入，二是消除貧困地區(qū)因收入過低而遭遇的各種匱乏，幫助貧困地區(qū)消除城鄉(xiāng)之間的工業(yè)品價格歧視。兩手抓，才能真正讓貧困地區(qū)實現(xiàn)正向循環(huán)，產(chǎn)生造血能力。

下行，對應(yīng)的便是供應(yīng)的匱乏；互聯(lián)網(wǎng)連接萬物，使得理論上可以滿足貧困地區(qū)一切需求，但直到近年才以“下沉電商”等形式。一方面，源于移動互聯(lián)網(wǎng)、物流等普及到位，并借助社交拼團等方式打掉了上手成本； 另一方面，在于貧困地區(qū)的真實需求被發(fā)掘。

春節(jié)總會掀起山寨品牌吐槽熱，諸如“雲(yún)碧”、“粵利粵”充斥貧困地區(qū)市場。原因在于我國有著極大的市場縱深，商品層層分銷才能觸達末端，大量成本沉沒于流通環(huán)節(jié)，深耕一二線城市的品牌自然難以維持統(tǒng)一的價格體系。

通過削減冗余流通環(huán)節(jié)“下沉電商”的確成功了。但其本質(zhì)是將“夫妻老婆店”搬到了線上，也就是“存量需求線上化”，存在著明顯的天花板。

上行，對應(yīng)的則是收入的增加；它經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是早期的平臺型電商?？粗修r(nóng)產(chǎn)品與消費者“直連”的不少地方與平臺合作，以網(wǎng)店形式推動農(nóng)產(chǎn)品走出大山。但平臺型電商早已形成一套成熟的生態(tài)，營銷推廣直接決定銷售業(yè)績，但這也正是貧困地區(qū)的短板。

第二階段的社交電商，不再依靠平臺的流量玩法，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)規(guī)模小、數(shù)量多、市場組織能力差等問題，以大數(shù)據(jù)營銷、C2M反向定制等方式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品低價實現(xiàn)“直連”城市的餐桌。

但對于貧困地區(qū)而言，只是解決了“成交”的問題。 一方面，農(nóng)產(chǎn)品競爭力沒有提升，依然處于利益分配的末端；另一方面，于零加工或粗加工，極易受市場波動影響，缺乏抗風(fēng)險能力。

可以這么說，因為無法平衡好扶貧的一體兩面，傳統(tǒng)電商的扶貧模式一直面臨挑戰(zhàn)。