Zui近廠里來了個大家伙，ta是一個行走的小超市，像我們公司方圓1公里沒有個超市，對于我們這種吃貨來說，簡直就是折磨，不過，這下可好，下面來了個無人售貨機，簡直幸福滿滿。

就無人而言，市場前景肯定是巨大的，一個是節(jié)省人工成本，另外就是能實現(xiàn)24小時不間斷的營業(yè)。就成本上而言，肯定無人售貨優(yōu)于人工售貨。

另外就是對于機器的種類不同，現(xiàn)在無人售貨機銷售的品類很多，以銷售品類劃分有：飲料機、成ren用品機、咖啡機、綜合機器（零食飲料），前段時間還有說拉面機等等。就是否賺錢而言，因素就多了，地段很重要，另外還有具體賣產(chǎn)品種類，零售產(chǎn)品的利潤有關(guān)。還有如飲料機（夏天是旺季，冬天是淡季），所以這個賺錢，要從多方面考慮！

從自動售貨機的發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了。

“三商”鼎力大格局，未來在何處？售貨機引入國內(nèi)，從開始的錢投放，到現(xiàn)在支持微信、支付寶在線支付，單一的貨品展示升級到保鮮，冷凍等多種儲存功能，橙汁機、咖啡機、冰激凌機品類不斷豐富，售貨機變得越來越智能和高效，帶給消費者更多方便。

智能售貨機行業(yè)的風光不在制造廠商。國內(nèi)運作的模式主要存在三種： 一. 獨立運營商。經(jīng)營的公司的主體生產(chǎn)或者（部分）外購售貨機，產(chǎn)品招商，然后線下安裝售貨機，智能自動售貨機，這種獨立運營模式比較出名的，2016年2月掛牌新三板，成為“自動賣機一股”的在線。二.產(chǎn)品的品牌商，也是市場上一個重要的力量。比如：可口可樂，百事，國內(nèi)的農(nóng)夫山泉和玩哈哈等，它們現(xiàn)在積極布局這一新渠道。三.渠道商。商業(yè)地產(chǎn)為了提升拐角以及低流量商業(yè)點位利用率，開始購買抓娃娃機，飲料咖啡機，售貨機等。上面的三種模式中，涉及到的機器設備，貨品，優(yōu)勢位置以及布局（行業(yè)稱之為點位）均是非常重要的資源。

下面我們對上面三種模式盈利能力進行一些分析。

假定：我們購買了價值1.5萬元的智能售貨機一臺，1，2米寬5-6層，以飲料小食為主，大致儲存商品300-400件左右，貨值2000元，毛利40%（我們以具有產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌商為例，智能售貨機代理，代理，第三方采購會低于這個利潤率）.

1. 若一柜貨出清周期7天，月周轉(zhuǎn)4次，那么一個貨柜產(chǎn)生毛利3200多元 ；

2. 存在的成本機器的磨損、折舊（此處使用使用三年平均分攤）以及日常維護費用合計500月；

3. 租金跟流量有密切關(guān)系，它的合理價值跟商業(yè)地產(chǎn)流量價格相一致，假定日出貨70單， 租金2000元；

4. 還有一個因素就是人工，跟管理效率密切相關(guān)，每人管理10臺機器（補貨日常管理薪水5000元），平均成本500元 .

那么一臺機器月盈利200元，每人管理50臺，則月盈利600元/臺。

其次，在場景創(chuàng)新方面，無人零售企業(yè)應該更多的關(guān)注“創(chuàng)”和“體驗”。對于無人零售企業(yè)而言，場景體驗無疑是占領(lǐng)消費者心智的過程：可以通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，吸引消費者過來；但更重要的是，通過場景體驗，智能無人售貨機，提高消費者的粘性，讓消費者留下來。在這里，“創(chuàng)”造場景就變得非常重要了！

目前為止，智能售貨機，絕大多數(shù)的智能售貨機企業(yè)還在沿用無人貨架的模式，即快速鋪設點位，搶占線下場景。但是，真正優(yōu)的無人零售企業(yè)，除了擁有“搶”的能力之外，還需要具備“創(chuàng)”的能力，可以將不是點位的點位變成點位。如邦馬特推出的智能櫥窗產(chǎn)品。

在以往，櫥窗通常只是門店用來展示商品、吸引消費者的渠道，并不能具備銷售的性質(zhì)。對于無人零售企業(yè)而言，只有被消費者認同，才能持續(xù)創(chuàng)造價值。因此，無人零售企業(yè)的終目標應該是，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、場景創(chuàng)新等多種手段，實現(xiàn)消費者的認知與認同，進而樹立品牌壁壘，避免同質(zhì)化競爭。

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