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直播過程中的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)
引起用戶持續(xù)觀看，拉長觀看時(shí)長，后引導(dǎo)下單。
1、開場拉近與客戶的距離，先上來抽一波獎，熱場子，讓客戶感覺進(jìn)來是來占便宜的，不要一上來就賣貨。
2、和用戶鏈接情感，順便介紹自己近使用產(chǎn)品的感受。
3 、主播體現(xiàn)度，比如說產(chǎn)品性能，應(yīng)用場景，很到位。能夠成功轉(zhuǎn)化，離不開具備足夠的知識。才能讓顧客放心，信任。
4 、成交，主播告訴顧客的實(shí)惠，抽獎再來一播，客服催單，優(yōu)惠力度大，還有特權(quán)享有。
5、復(fù)盤總結(jié)預(yù)熱宣傳，直播環(huán)節(jié)，跟單環(huán)節(jié)的問題，優(yōu)化下一次直播。
從上面的案例中，有一定的私域流量客戶基礎(chǔ)，主要依靠內(nèi)部員工推廣，不在大媒體上曝光，首播目的是培養(yǎng)習(xí)慣，但無心插柳柳成行。首播成交了800單，次試水，成績還是可以的。
我們可以看出幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，直播的目的要明確，前期宣傳要到位，直播過程中各個(gè)環(huán)節(jié)有節(jié)奏感，賣貨之前的帶動場。
在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)沒做好，成交就會打水漂。
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